Όταν ακούσαμε για πρώτη φορά για το μοντέλο Social Panorama, σκεφτήκαμε ότι ήταν μια νέα τεχνολογία που προοριζόταν μόνο για ειδικούς του NLP και ειδικούς σε αυτόν τον τομέα. Άλλωστε, μια ακόμη τεχνική μπορεί πάντα να είναι χρήσιμη στο οπλοστάσιο ενός έμπειρου NLPer.
Πόσο λάθος κάναμε!
Έχοντας εξοικειωθεί περισσότερο με το Social Panorama και τον δημιουργό του, Lucas Derks, πειστήκαμε ότι αυτή η τεχνολογία είναι προσβάσιμη σε οποιονδήποτε. Λειτουργεί τόσο απλά και κομψά. Δεν απαιτεί ειδικές γνώσεις και δεξιότητες και είναι εύκολο να το μάθεις από την αρχή.
Για ειδικούς που εργάζονται με ανθρώπους - το μοντέλο Social Panorama ένα πραγματικό δώρο. Είναι κατάλληλο για επίλυση πρακτικά τυχόν εργασίεςσε προπονητική και ατομική συμβουλευτική και, κυρίως, δίνει γρήγορα αποτελέσματα.
Δουλεύει!
Ζούμε σε μια κοινωνία ανθρώπων, αλληλεπιδρούμε και χτίζουμε σχέσεις καθημερινά. Οι εικόνες των ανθρώπων που σχηματίζονται ασυνείδητα στο μυαλό μας και στις σχέσεις τους αποτελούν το δικό μας κοινωνική πραγματικότητα.
Οποιοσδήποτε άνθρωπος, οποιοδήποτε πρόβλημα καταλαμβάνει μια συγκεκριμένη θέση στην κοινωνική μας πραγματικότητα. Η θέση αυτού ή εκείνου του ατόμου εξαρτάται από τη στάση μας απέναντί του. Μπορούν είτε να μας στηρίξουν είτε να εμποδίσουν την υλοποίηση των σχεδίων μας. Η εικόνα που μας σταματά είναι προϊόν της δικής μας φαντασίας. Και όταν βλέπουμε αυτή την εικόνα παίρνουμε την ικανότητα να το αλλάξεις.
Αρχίζουμε να το συνειδητοποιούμε μόνο όταν χρησιμοποιούμε το μοντέλο Κοινωνικού Πανοράματος. Μόλις καταλάβουμε πώς λειτουργεί, ένας συναρπαστικός κόσμος ανοίγεται μπροστά μας.
Κοινωνικό Πανόραμα - το πιο ισχυρό εργαλείο NLP, που μας επιτρέπει να δούμε πώς ορίζουμε δικό του μέροςμεταξύ άλλων ανθρώπων στον χάρτη της κοινωνικής πραγματικότητας. Ένα μέρος που συχνά δεν μας προσφέρει τις καλύτερες ευκαιρίες στη ζωή και που πολλές φορές μας περιορίζει. Όταν το καταλάβουμε αυτό, εμείς έχουμε μια επιλογή που δεν υπήρχε πριν. Αυτή η κατανόηση μας βοηθά, μέσω των τεχνικών Κοινωνικού Πανοράματος, να αλλάξουμε την κοινωνική μας εμπειρία προς το καλύτερο και επίσης να βοηθήσουμε άλλους ανθρώπους να κάνουν το ίδιο.
Αν αλλάξουμε κάτι στην κοινωνική μας πραγματικότητα, αυτό αλλάζει αμέσωςσχέσεις που περιλαμβάνονται σε αυτό και εξίσου γρήγορα αντικατοπτρίζονται στον έξω κόσμο.
Χρησιμοποιώντας τεχνολογίες Social Panorama και κάνοντας έναν ειδικό μετασχηματισμό των εικόνων στον εσωτερικό χώρο, μπορούμε εύκολα να απαλλαγούμε από τα πιο βαθιά ψυχολογικά τραύματα, να λύσουμε χρόνια παρεμβατικών προβλημάτων που σχετίζονται με σχέσεις, αυτοπεποίθηση, αυτοεκτίμηση, συγκρούσεις, θλίψη, δύναμη, οικογένειες, ομάδες και οργανώσεις, και επίσης βοηθήστε άλλους ανθρώπους σε αυτό.
Πρακτική τεχνολογία για εσωτερική αλλαγή
Το μοντέλο Social Panorama είναι εξαιρετικό για προσωπική ανάπτυξη. Η συστηματική προσέγγισή της φέρνει σαφήνεια ακόμη και στα πιο σύνθετα θέματα. Είναι ένα εργαλείο NLP που μπορεί να χρησιμοποιηθεί, συχνά με εκπληκτικούς τρόπους, για να εργαστεί με σχέσεις με αγαπημένα πρόσωπα, φίλους, συναδέλφους, παιδιά, γονείς, αγνώστους, ομάδες, ομάδες, νεκρούς, πνεύματα και θεούς.
Αυτό λειτουργεί επίσης εξαιρετικά σε περιπτώσεις όπου η αυτοεκτίμηση και η αυτοπεποίθηση πέφτουν.
Με τη βοήθεια των τεχνικών Κοινωνικού Πανοράματος, κάθε άτομο, ανεξάρτητα ή με εκπαιδευτή, είναι σε θέση:
- Βελτιώστε τις σχέσεις με ανθρώπους σε διάφορους τομείς της ζωής σας.
- Επίλυση αναδυόμενων προβλημάτων και δυσκολιών.
- Αλλάξτε τα πρότυπα σκέψης σε πιο επιτυχημένα μοντέλα.
- Αυξήστε την αυτοεκτίμηση και τη δική σας εξουσία.
- Προωθήστε την επιτυχία σας στην καριέρα, την επιχείρηση, την προσωπική σας ζωή.
- Εξαλείψτε τους εσωτερικούς περιορισμούς, τους φόβους και τα μπλοκ.
- Μεταμορφώστε τις αρνητικές πεποιθήσεις.
- Απαλλαγείτε από συναισθηματικές εξαρτήσεις που σχετίζονται με άλλους ανθρώπους ή πεποιθήσεις.
- Εργαστείτε μέσα από βαθιά τραύματα και σενάρια γέννησης.
Για άτομα με εμπειρία NLPαυτό το μοντέλο παρέχει ένα πρόσθετο σύνολο εργαλείων. Όταν χρησιμοποιούνται σε συνδυασμό με άλλα εργαλεία NLP, επιτρέπουν σε ένα άτομο να βελτιώσει σημαντικά την απόδοσή του. Οι άνθρωποι που έχουν κατακτήσει το Social Panorama τότε δεν μπορούν καν να φανταστούν πώς θα μπορούσαν να είχαν εργαστεί χωρίς αυτό πριν.
Ποιος θα ωφεληθεί από την εκπαίδευση;
- Για προπονητές.
- Ψυχολόγων.
- Ψυχοθεραπευτές.
- Οι ειδικοί του NLP.
- Στους δασκάλους.
- Προπονητές επιχειρήσεων.
- Σύμβουλοι.
- Προπονητές προσωπικής ανάπτυξης.
- Αθλητικοί προπονητές.
- Πολιτικοί.
- Διαπραγματευτές.
- διευθυντές ανθρώπινου δυναμικού.
- Επαγγελματίες που εργάζονται με ανθρώπους τόσο ατομικά όσο και ομαδικά.
Αντιγράφηκε από τον ιστότοπο "Self-knowledge.ru"
Γεια σε όλους. Σήμερα θα σας μιλήσω για το υπέροχο βιβλίο Social Panorama του Lucas Derks.
Κατεβάστε το βιβλίο Social Panorama του Lucas Derks:
Μορφή DOCX
Μορφή FB2
Μορφή PDF
Κοινωνικό πανόραμαείναι μια από τις γλώσσες με τις οποίες μπορούμε να επικοινωνήσουμε με το ασυνείδητο. Μια γλώσσα που χρησιμοποιεί τον χώρο γύρω μας. Σε αυτόν τον χώρο μπορείτε να φανταστείτε τα πάντα - και όχι μόνο κοινωνικά (οικογένεια, φίλους, εχθρούς, αφεντικά και συναδέλφους), αλλά γενικά τα πάντα - τον εαυτό σας, τα μέρη σας, τα αντικείμενα και τα φαινόμενα γύρω μας, γεγονότα του παρελθόντος, προβλήματα και τις λύσεις τους, και πολλα ΑΚΟΜΑ. Και το πιο σημαντικό, όλες αυτές οι ιδέες μπορούν να αλλάξουν και να βελτιωθούν - και ως αποτέλεσμα, η ζωή σας θα αλλάξει και θα βελτιωθεί. Πως? Την απάντηση σε αυτή την ερώτηση θα βρείτε στο βιβλίο, καθώς περιέχει σωρεία παραδειγμάτων και σαφείς αλγόριθμους τεχνικών.
Το βιβλίο πιθανότατα θα απευθύνεται περισσότερο σε επαγγελματίες ψυχολογίας και ψυχοθεραπείας, και αυτό δεν είναι ένα βιβλίο που θα συνιστούσα για εντελώς αρχάριους.
Ας δούμε σε ποιους τομείς της ζωής ισχύει το κοινωνικό πανόραμα. Ας δούμε τον πίνακα περιεχομένων:
— Συνιστώσες του κοινωνικού κόσμου– το πρώτο κεφάλαιο του βιβλίου είναι αφιερωμένο στις θεωρητικές βάσεις του κοινωνικού πανοράματος, μια επεξήγηση των βασικών βασικών εννοιών και διατάξεων που θα χρησιμοποιηθούν σε όλο το βιβλίο.
— Μοντέλο κοινωνικού πανοράματος– αυτό το κεφάλαιο είναι αφιερωμένο στο ερώτημα τι είναι ένα κοινωνικό πανόραμα, ποιους νόμους ακολουθεί και ποιες ευκαιρίες ανοίγει. Και ξεκινώντας από αυτό το κεφάλαιο, αρχίζουμε να χρησιμοποιούμε τις δυνατότητες αλλαγών στο κοινωνικό πανόραμα για να βελτιώσουμε τις κοινωνικές σχέσεις.
— Αυτογνωσία- αυτό το κεφάλαιο είναι αφιερωμένο στο «εγώ» μας: την προσωπικότητά μας, την ατομικότητά μας, την ουσία μας - πείτε το όπως θέλετε. Θα μάθετε πώς αναπαρίσταται το «εγώ» στο σώμα μας και στο κοινωνικό πανόραμα, και θα μπορείτε να το βρείτε και να το γνωρίσετε. Θα μάθετε πώς να ξεπερνάτε εύκολα και απλά τις εσωτερικές συγκρούσεις και να συλλέγετε μια ενιαία εικόνα του εαυτού σας, να αλλάζετε την αίσθηση του εαυτού σας και την αυτοεικόνα σας, να καταλαβαίνετε ποιος είμαι, να ανεβάζετε την αυτοεκτίμησή σας και όλα αυτά όχι μόνο για να νιώσετε καλύτερα και να είσαι πιο αποτελεσματικός στην επικοινωνία και τη ζωή, αλλά και απλά να βρεις τον εαυτό σου, να αγαπήσεις επιτέλους τον εαυτό σου, να αποκαταστήσεις την πνευματική αρμονία και ακεραιότητα και τελικά να βρεις ευτυχία και χαρά από το να είσαι ο εαυτός σου σε αυτόν τον κόσμο.
— Δημιουργία εξουσίας– το τέταρτο κεφάλαιο είναι αφιερωμένο στην εξουσία: τόσο υπερβολικός θαυμασμός για αυτήν όσο και υπερβολική καταστολή των άλλων. Και αν δεν μπορείτε να αντεπεξέλθετε στον εαυτό σας όταν σας καλούν στο χαλί ή, ως αφεντικό, αισθάνεστε αποστασιοποιημένοι από τους υφισταμένους σας, οι απλές τεχνικές σε αυτό το κεφάλαιο θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε σχέσεις και να αισθάνεστε ίσοι με οποιονδήποτε άνθρωπο.
— Σχέσεις σε ομάδες– το πέμπτο κεφάλαιο του Κοινωνικού Πανοράματος είναι αφιερωμένο στις σχέσεις σε ομάδες. Ίσως νιώθετε ξένος, μακριά από την ομάδα σας; Ή μήπως, αντίθετα, είναι πολύ κοντά και θα θέλατε να απομακρυνθείτε; Ίσως υπάρχουν ομάδες ανθρώπων που μισείτε ή φοβάστε; Ή είσαι προκατειλημμένος; Αυτό το κεφάλαιο θα σας βοηθήσει να επιλύσετε τις διαφορές και να νιώσετε ότι ανήκετε σε οποιαδήποτε κοινωνία.
— Οικογενειακό πανόραμα– Η οικογένεια είναι ίσως μια από τις πιο σημαντικές ομάδες στη ζωή μας. Και αυτός είναι ίσως ο λόγος που είναι το πιο αντικρουόμενο. Διαφωνίες μεταξύ παιδιών και γονέων, συζύγων, μακρινών και κοντινών συγγενών. Υπερβολική στοργή ή απόσταση από μέλη της οικογένειας, συγκρούσεις και αγώνες, αποκλεισμός ενός από τα μέλη της οικογένειας, κυριαρχία κάποιων έναντι άλλων ή υποταγή. Είναι αδύνατο να περιγράψουμε όλα τα προβλήματα. Υπάρχει όμως λύση. Όπως πάντα, όλα είναι κωδικοποιημένα στο μυαλό μας. Και αλλάζοντας αυτές τις κωδικοποιήσεις, αλλάζουμε τη θέση μας στο σύστημα, αλλάζοντας έτσι ολόκληρο το οικογενειακό σύστημα. Οι σχέσεις ομαλοποιούνται, χτίζονται, προκύπτει η σωστή σειρά. Και πώς να μη θυμάται κανείς τον μεγάλο Μπερτ Χέλινγκερ με τους οικογενειακούς του αστερισμούς. Και με τον ίδιο τρόπο, ο Lucas Derks μας δείχνει πώς αλλάζοντας την κατανόησή μας για την οικογένεια, αλλάζουμε τη σχέση μας μαζί της. Και αυτό το δείχνει με συγκεκριμένα παραδείγματα και τεχνικές.
— Πνευματικό πανόραμα– σε αυτό το κεφάλαιο, ο Lucas Derks ταλαντεύτηκε προς το ιερό, με την κυριολεκτική έννοια της λέξης. Πώς μπορεί η ψυχολογία να βοηθήσει σε καθαρά πνευματικά θέματα; Βοηθήστε σας να αντιμετωπίσετε τη θλίψη της απώλειας, να συμφιλιωθείτε με τους νεκρούς, να ενισχύσετε την κατάσταση της σύνδεσής σας με τον Θεό και ακόμη και να πειραματιστείτε με κατοχή και εξορκισμό.
Σε αυτό το κεφάλαιο εισάγουμε δύο νέες έννοιες: «προσωπικός κοινωνικός κώδικας» και «κοινωνικό πανόραμα». Ας ξεκινήσουμε με την πρώτη έννοια: με τον προσωπικό κοινωνικό κώδικα ονομάζουμε κωδικοποίηση μέσω υποτροπικοτήτων, με τη βοήθεια των οποίων ένα άτομο ταξινομεί και κατανέμει τους ανθρώπους σύμφωνα με την ιεραρχία. Για παράδειγμα, κάποιος βάζει σημαντικούς ανθρώπους στην κορυφή, ασήμαντους ανθρώπους στο κάτω μέρος, άτομα που μπορείτε να εμπιστευτείτε στα δεξιά, άτομα που δεν μπορείτε να εμπιστευτείτε στα αριστερά, άτομα που αγαπάτε κοντά, άτομα που δεν σας αρέσουν μακριά. Ο προσωπικός κοινωνικός κώδικας ενός ατόμου είναι το δομικό στοιχείο από το οποίο χτίζεται ένα κοινωνικό πανόραμα
Ονομάζουμε κοινωνικό πανόραμα ενός ατόμου το σύνολο της εσωτερικής του αναπαράστασης των ατόμων και των ομάδων ανθρώπων γύρω του. Χάρη στη συνεπή χρήση ενός προσωπικού κοινωνικού κώδικα, ένα συγκεκριμένο φανταστικό τοπίο εμφανίζεται γύρω από ένα άτομο, συμπεριλαμβανομένων ατόμων και ομάδων ανθρώπων. Στο βάθος αυτού του τοπίου βρίσκεται η κοινωνία ή όλη η ανθρωπότητα. Αυτό το κοινωνικό πανόραμα είναι ένα μοντέλο του ανθρώπινου κόσμου. Με βάση την έννοια του «κοινωνικού πανοράματος», ο προγραμματιστής NL έχει την ευκαιρία να εργαστεί πιο αποτελεσματικά με τα κοινωνικά συστήματα.
ΠΡΑΚΤΙΚΗ
Εγώ (ο Lucas Derks) βοήθησα τον Johan να αναπτύξει αυτό που αποκαλεί «βασική εμπιστοσύνη». Ο Johan πιστεύει ότι αυτή είναι η ποιότητα που χρειάζεται πρωτίστως στις σχέσεις με «κυρίαρχες γυναίκες». Οι γυναίκες είχαν κυριαρχήσει στη ζωή του επίμονα μέχρι τώρα. Μέσω της χρήσης πολλών τεχνικών, ο Johan ανακάλυψε μια σειρά από εξαιρετικούς πόρους και συνειδητοποίησε ότι ήταν πολύ πιο κοντά στον στόχο του. Ωστόσο, πώς ακριβώς χρειάζεται να αλλάξει τη συμπεριφορά του απέναντι στις «κυρίαρχες γυναίκες»;
Σε αυτή την περίπτωση, μια αλλαγή στο κοινωνικό του πανόραμα μπορεί να τον βοηθήσει. Αποδεικνύεται ότι οι «κυρίαρχες γυναίκες» κωδικοποιούνται από τον Johan μπροστά δεξιά. Ωστόσο, η κρίσιμη υποτροπικότητα δεν ήταν μόνο αυτή η κατεύθυνση· οι κυρίαρχες γυναίκες ήταν επίσης κοντά. Μόλις ο Johan το καθιέρωσε αυτό, διαπίστωσε ότι το να μετακινηθεί αριστερά και να απομακρυνθεί θα του έδινε πολύ «χώρο». Ένας χώρος που θα είναι επαρκής για να φιλοξενήσει τη «βασική εμπιστοσύνη». Αυτό το έργο αλλαγής γίνεται πολύ πιο εύκολο από το γεγονός ότι ο Johan έχει μετακινήσει την υποτροπικότητα αρκετές φορές από τη θέση δεξιά-κοντά στη θέση αριστερά-μακριά. Μετά από αυτό, με βάση την «προσαρμογή στο μέλλον» και τις περιβαλλοντικές δοκιμές, μπόρεσα να προσδιορίσω σε ποια αποτελέσματα οδήγησε αυτό, τι έδωσε στον Χαν. Αποδείχθηκε ότι αυτή τη φορά ο Johan πέτυχε τον στόχο του.
^ ΑΝΤΙΣΤΟΙΧΕΙΑ ΚΑΙ ΚΟΙΝΩΝΙΚΟΙ ΚΩΔΙΚΟΙ: ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ
Στην κοινωνία μας, όταν μιλάμε για κοινωνικές σχέσεις, οι άνθρωποι χρησιμοποιούν ευρέως έννοιες όπως ψηλά, χαμηλά, αριστερά, δεξιά, κοντά και μακριά. Τίθεται το ερώτημα: Είναι αυτές οι έννοιες «ενεργητικές μεταφορές» (βλ. Κεφάλαιο 21, «Μεταφορές») ή «κατηγορήματα» (βλ. Κεφάλαιο 6, «Σχέση») ή και τα δύο; Με άλλα λόγια, αυτή η χρήση λέξεων είναι μόνο ένας «τρόπος ομιλίας» ή αναπαράγει τις υποτροπικότητες που χρησιμοποιούνται;
Σε δύο εκπαιδευτικές συνεδρίες, εξερευνήσαμε τις αντιστοιχίες στους κοινωνικούς κώδικες: ταιριάζουν οι ίδιες κωδικοποιήσεις μεταξύ των τρόπων για πολλά άτομα για τα ίδια είδη κοινωνικών σχέσεων; Οι εκπαιδευτικές συνεδρίες έδειξαν ότι αυτό το θέμα αποτελεί αντικείμενο έρευνας, αν και η ακριβής μεθοδολογία δεν έχει ακόμη αναπτυχθεί πλήρως. Διαπιστώσαμε ότι υπήρχε μεγάλη συνέπεια μεταξύ των κωδικοποιήσεων υποτροπικοτήτων που χρησιμοποιήθηκαν. ειδικά όταν πρόκειται για άτομα για τα οποία υπάρχει κάποια συναισθηματική εμπλοκή, όπως αγάπη, μίσος, σεβασμός ή συμπάθεια.
Το 1993, πραγματοποιήσαμε την πρώτη μας προπόνηση σχετικά με τις ομοιότητες και τις διαφορές στους κοινωνικούς κώδικες. Η εργασία πραγματοποιήθηκε με 24 φοιτητές μαθημάτων NLP που δεν ήταν εξοικειωμένοι με την έννοια των «κοινωνικών κωδίκων». Ζητήθηκε από όλα τα μέλη της ομάδας να ορίσουν θέσεις για τέσσερις συγκεκριμένους τύπους ατόμων τοποθετώντας τους στον χώρο γύρω τους. Τους ζητήθηκε να αναπαράγουν την εικόνα που προέκυψε χρησιμοποιώντας ειδικά κυκλώματα. Αυτό το διάγραμμα ήταν μια εικόνα στην οποία το κεντρικό μέρος καταλάμβανε η έννοια του «εαυτού μου» και γύρω από αυτό θα έπρεπε να βρίσκονται περιοχές με συγκεκριμένους τύπους ανθρώπων. Σε αυτή την εικόνα, ο κύκλος αντιπροσώπευε τον «ορίζοντα». Οι τύποι των ανθρώπων που προεξείχαν πέρα από τα ανώτερα όρια του ορίζοντα έπρεπε να τοποθετηθούν έξω από τον κύκλο, οι υπόλοιποι μέσα στον κύκλο. Τρεις από τους 24 συμμετέχοντες στο πείραμα, σύμφωνα με τους ίδιους, δεν μπορούσαν να εμφανίσουν καθαρά την επιθυμητή εικόνα σε ένα δισδιάστατο επίπεδο. 21 συμμετέχοντες ολοκλήρωσαν την εργασία.
Ωστόσο, όλοι δυσκολεύονταν να ορίσουν με σαφήνεια τις έννοιες «υψηλά-χαμηλά» και «κοντά-μακριά» σε σχέση με την εικόνα τους. Έγινε η ακόλουθη ερώτηση στους συμμετέχοντες: Πού - αριστερά/δεξιά, πίσω/μπροστά, πάνω/κάτω, μακριά/κοντά - τοποθετήσατε δυσάρεστα άτομα, ωραίους ανθρώπους, δυνατούς ανθρώπους και αδύναμους ανθρώπους; Για να δείξουν αυτές τις θέσεις στο διάγραμμα, τους ζητήθηκε να χρησιμοποιήσουν τα γράμματα N, A, S και Z.
Αυτή η εργασία δόθηκε προφορικά και οι συμμετέχοντες είχαν αρκετό χρόνο να σκεφτούν. Εάν οι συμμετέχοντες στο πείραμα μας ζήτησαν να εξηγήσουμε με περισσότερες λεπτομέρειες τι εννοούσαμε, για παράδειγμα, με τη λέξη «δυνατός», δεν τους απαντούσαμε. Θέλαμε να τους δώσουμε την ευκαιρία να προσδιορίσουν τη δική τους σημασία αυτών των λέξεων. Τα αποτελέσματα του πειράματος αποκάλυψαν το ακόλουθο μοτίβο (σχήμα).
Και οι συμμετέχοντες στο πείραμα τοποθετήθηκαν με δυσάρεστα άτομα μπροστά και άλλοι 10 συμμετέχοντες τοποθετήθηκαν πίσω. Τα δυσάρεστα άτομα που τοποθετήθηκαν στο πίσω μέρος τοποθετήθηκαν χαμηλότερα από αυτά που τοποθετήθηκαν μπροστά. Μόνο 2 στους 11 συμμετέχοντες βρίσκονταν κάτω από τη γραμμή του ορίζοντα.Όλοι οι συμμετέχοντες στο πείραμα τοποθέτησαν ευχάριστα άτομα μπροστά, ενώ διπλάσιοι ευχάριστοι άνθρωποι τοποθετήθηκαν στα δεξιά από ότι στα αριστερά. Επιπλέον, οι ευχάριστοι άνθρωποι κατατάχθηκαν χαμηλότερα παρά υψηλότερα. 19 από τους 21 συμμετέχοντες τοποθέτησαν αδύναμα άτομα κάτω από τη γραμμή του ορίζοντα. Ωστόσο, 16 από αυτούς τους 21 έβαλαν αδύναμους ανθρώπους πίσω αριστερά (χαμηλά). Αντίθετα, 11 από τους 21 τοποθέτησαν ισχυρούς ανθρώπους στο μεσαίο-υψηλό μέτωπο.
Την ίδια χρονιά, επαναλάβαμε αυτή την εκπαίδευση με μια ομάδα 51 συμμετεχόντων σε μαθήματα NLP που επίσης δεν είχαν ιδέα για αυτή τη διαδικασία και τις έννοιες που χρησιμοποιήθηκαν. Τα αποτελέσματα αυτού του πειράματος συνέπεσαν σχεδόν πλήρως με τα αποτελέσματα της πρώτης προπόνησης. Λόγω της προφανούς επιρροής του ταλέντου στο σχέδιο και των ιδεών για το διάστημα στα αποτελέσματα αυτού του πειράματος, περιοριστήκαμε στα ακόλουθα συμπεράσματα:
Το καθήκον της τοποθέτησης τύπων ανθρώπων στο διάστημα είναι εύκολα κατανοητό από το 90% περίπου των ανθρώπων. Μαζί με το γεγονός ότι λάβαμε πληροφορίες για το κοινωνικό πανόραμα, λάβαμε επίσης μια ιδέα για τις γενικές τάσεις στη χωρική κωδικοποίηση του κοινωνικού κόσμου.
Υπήρχαν ενδείξεις συνέπειας μεταξύ των ατόμων, αλλά εντοπίστηκαν και σημαντικές διαφορές. Το κοινωνικό πανόραμα μπορεί να είναι μια πολύ κατάλληλη έννοια όταν αντιμετωπίζεται ως προσωπική σανίδα σωτηρίας στο NLP, δηλαδή ως μια μοναδική αναπαραγωγή που είναι ειδική για κάθε άτομο. Μαζί με τις πολιτισμικές επιρροές που οδηγούν σε αντιστοιχίες, υπάρχουν και πραγματιστικές επιρροές. Για παράδειγμα: προσπαθούμε πάντα να κρατάμε μπροστά μας επικίνδυνους ανθρώπους. Το να τα τοποθετήσεις πίσω σου είναι πολύ επικίνδυνο. Επομένως, συχνά συναντάμε δυνατούς, δυσάρεστους ανθρώπους κάπως πιο κοντά στη μέση μπροστά. Προτιμούμε να βλέπουμε ευχάριστα άτομα πιο κοντά μας, κατά προτίμηση δίπλα μας. Έτσι τοποθετούμε τις περισσότερες φορές καλούς ανθρώπους. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι ο κοινωνικός κώδικας ενός ατόμου βασίζεται σε πολλές από τις συχνά πολύ σιωπηρές κοινωνικές του πεποιθήσεις. Στο τέλος αυτού του κεφαλαίου θα μιλήσουμε για μερικές από τις πιθανές χρήσεις του κοινωνικού πανοράματος.
^ ΕΜΕΙΣ ΚΑΙ ΑΥΤΟΙ: ΜΗΧΑΝΙΣΜΟΙ «ΣΤΗΝ ΟΜΑΔΑ/ΕΚΤΟΣ ΟΜΙΛΟΥ»
Όπως συζητήθηκε στο Κεφάλαιο 18 («Ταξινόμηση και Ιεραρχία»), η διαδικασία σκέψης μας καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό από τις βασικές γνωστικές λειτουργίες της «κατανομής» και της «διαίρεσης σύμφωνα με την ιεραρχία». Μια παρόμοια κατηγοριοποίηση και υποδιαίρεση σύμφωνα με την ιεραρχία λειτουργεί στη διαίρεση μεταξύ «εμείς» και «αυτοί»: ένα φαινόμενο που οι κοινωνικοί ψυχολόγοι ονομάζουν «μηχανισμοί εντός/εκτός ομάδας». Αυτή η μορφή σκέψης είναι εγγενής στον άνθρωπο ως κοινωνικό ζώο. Ο διαανθρώπινος χάρτης της πραγματικότητας χρειάζεται μια σαφή διάκριση, αλλά το κόστος αυτής της διάκρισης είναι συχνά πολύ υψηλό. Οι ψυχικοί μηχανισμοί της έννοιας του «ανήκειν» σε μια ομάδα και δεν ανήκει σε μια άλλη ομάδα είναι αναμφίβολα η κινητήρια δύναμη πίσω από πολλές αιματοχυσίες και άλλα θλιβερά φαινόμενα. Δεν χρειάζεται πολλή φαντασία ή ιδεαλισμός για εμάς τους προγραμματιστές NL για να αναρωτηθούμε: Είναι δυνατόν να μοντελοποιήσουμε την ικανότητα να ζούμε ειρηνικά μαζί; Η ισορροπημένη αντιμετώπιση των εννοιών «αυτοί» και «εμείς» είναι αναμφίβολα μία από τις απαραίτητες προϋποθέσεις για αυτό. Το καθημερινό όνομα αυτής της ικανότητας είναι «αποπόλωση». Πώς εκδηλώνεται;
Η υποκειμενική πραγματικότητα της πόλωσης συνοδεύεται από κωδικοποιήσεις μέσω υποτροπικοτήτων στις οποίες η «άλλη» ομάδα διαφέρει σημαντικά από τη «δική» ομάδα. Πώς διαφέρει το κόκκινο από το μπλε και η αριστερή πλευρά από τη δεξιά. Φαίνεται ότι η κατεύθυνση και η απόσταση (τοποθεσία) των υποτροπικοτήτων κατά την κωδικοποίηση της διάκρισης μεταξύ «εμείς» και «αυτοί» είναι συχνά κρίσιμες.
Αν θέλουμε να μάθουμε πού ταιριάζει μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων στην κοινωνική εικόνα κάποιου, μπορούμε να το ρωτήσουμε ως εξής: «Όταν σκέφτεστε αυτήν την ομάδα Χ, πού τη βλέπετε; Σε ποια κατεύθυνση και σε ποια απόσταση; Μια άλλη πιθανή διατύπωση είναι: «Όταν σκέφτεστε αυτήν την ομάδα Χ, με ποιο σημείο ή κατεύθυνση πιστεύετε ότι σχετίζεται περισσότερο;»
Η σκηνοθεσία και η τοποθεσία δεν περιορίζονται μόνο στον οπτικό τρόπο. Οι ακουστικές πτυχές μπορεί επίσης να είναι αρκετά σημαντικές: «Ακούτε φωνές όταν σκέφτεστε την ομάδα Χ; Από πού προέρχονται; Ακούγονται μέσα σου ή έρχονται απ' έξω; Αυτού του είδους οι ερωτήσεις είναι σχετικά νέοι. Μπορούμε να αναγνωρίσουμε το κοινωνικό πανόραμα στη θεωρία των κοινωνικών πεδίων του Kurt Lewin, καθώς και στις αρχές της κοινωνιομετρίας και της κοινωνιογραφίας (κοινωνιογράφημα). Σε αυτή την περίπτωση, οι οπτικές υποτροπικότητες κυριαρχούν. Ο William James, στο βιβλίο του Variants of Religious Experience (De varianten van religieuze ervaring) ανέφερε τις «αισθήσεις παρουσίας» το 1902. Μπορούμε να νιώσουμε κάποιον κοντά μας, ακόμα κι αν αυτό το άτομο δεν είναι κοντά μας. Το επόμενο βήμα για την εξερεύνηση του κοινωνικού πανοράματος περιλαμβάνει την κιναισθητική πτυχή: «Πού αισθάνεσαι την ομάδα Χ;»
Εάν οι άνθρωποι δυσκολεύονται να σκεφτούν πιθανές τοποθεσίες ομάδας, μπορούμε να τους βοηθήσουμε ρωτώντας τους πρώτα για τις τοποθεσίες των μελών της οικογένειάς τους. Ο εντοπισμός αυτών των τοποθεσιών είναι συχνά αρκετά απλός. «Ο πατέρας μου στέκεται πίσω μου…» Πρέπει να ληφθεί μέριμνα ώστε να αποφευχθεί η αμφισβήτηση τέτοιων πληροφοριών. Όταν οι άνθρωποι σκέφτονται πολύ σκληρά για κάτι, μερικές φορές δεν μπορούν να δώσουν αντικειμενικές πληροφορίες για αυτό. Μπορείτε να τους βοηθήσετε με τον εξής τρόπο: «Κάντε αυτό που σας λέει η διαίσθησή σας» ή «Φανταστείτε ότι το γνωρίζετε». Οι άνθρωποι που έχουν εμπειρία στην αναζήτηση γραμμών προσωπικής ζωής, κατά κανόνα, δεν αντιμετωπίζουν δυσκολίες με το κοινωνικό πανόραμα, αν και το τελευταίο είναι πιο «ασαφές».
Ας δώσουμε ένα παράδειγμα. Η εταιρεία όπου εργάζεται η Merel συγχωνεύτηκε με άλλη εταιρεία. Ωστόσο, η Merel δεν είναι καθόλου χαρούμενη για αυτό. Η Merel έλεγε πάντα «αυτοί» όταν μιλούσε για εργάτες από άλλη επιχείρηση και «εμείς» όταν μιλούσε για εργάτες από την προηγούμενη επιχείρησή της. Αυτή η διάκριση μεταξύ «αυτοί» και «εμείς» επηρεάζει πολύ δυσμενώς τον Μερέλ. Γίνεται σαφές ότι όσο η Merel αισθάνεται αυτή τη διαφορά τόσο «έντονα», δεν θα μπορεί να συνεργαστεί κανονικά με «αυτούς».
Η σύνδεση του Merel εντός/εκτός ομάδας είναι ξεκάθαρη. Βλέπει βέβαια πολύ περισσότερες διαφορές μεταξύ των ανθρώπων: πλούσιοι-φτωχοί, άνδρες-γυναίκες και πάνω απ' όλα: άτομα με παιδιά και άτομα χωρίς παιδιά. Αλλά αυτές οι διαφορές δεν σχετίζονται με αυτήν την περίπτωση, αφού «έχουν» και μικρά παιδιά, αλλά αυτό δεν μπορεί να βοηθήσει τη Merel, η οποία είναι πολύ ενθουσιώδης για την απόκτηση παιδιών.
Οι κρίσιμες υποτροπικότητες μέσω των οποίων ο Merel κωδικοποιεί τη διάκριση μεταξύ «αυτοί» και «εμείς» είναι το χρώμα και η τοποθεσία. «Είναι» μπλε και πολύ μακριά. Επιπλέον, τα «αυτά» είναι συχνά στα αριστερά και είναι μικρά σε μέγεθος: Τι θα γίνει με τη Μερέλ αν βάψει «τους» με πιο ζεστό χρώμα και τα φέρει λίγο πιο κοντά; Ταυτόχρονα, έχει ένα «ασυνήθιστο συναίσθημα». «Τώρα δεν ξέρω ποιοι είμαστε πια!» - ουρλιάζει έκπληκτη. «Πώς μπορούμε να ελέγξουμε τα πάντα αν είναι τόσο κοντά;»
Όπως και με άλλες υποτροπικότητες, οι περιβαλλοντικές δυσκολίες τείνουν να εμφανίζονται αμέσως μετά τις αλλαγές σε κρίσιμες υποτροπικότητες. Ο προγραμματιστής NL ρωτά: «Πώς μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι δεν αισθάνεστε τη δυσκολία να μην γνωρίζετε πλέον ποιοι είναι το «εμείς»; Ίσως είμαστε τώρα «αυτοί και εμείς». Είναι δυνατόν; Και: «Ποιες αρνητικές συνέπειες μπορεί να προκύψουν από το να μην έχεις πλέον τον έλεγχο;» Μετά από λίγο ψάξιμο, αποδεικνύεται ότι σε αυτή την περίπτωση έχει εμφανιστεί ένας μεγάλος χώρος, οπότε τα όρια μεταξύ «αυτοί» και «εμείς» έχουν γίνει πιο θολά. Όσον αφορά τις εσωτερικές αισθήσεις, υπήρξαν επίσης πολλές αλλαγές. Ωστόσο, αυτό που είναι ακόμη πιο ενδιαφέρον είναι ότι η αίσθηση της «αλληλεγγύης με όλους τους ανθρώπους» ήταν ξεκάθαρη. Τώρα η Merel βλέπει πόσο στενόμυαλη ήταν και χαίρεται πολύ που δεν είναι πια έτσι.
Οι μηχανισμοί εντός/εκτός ομάδας προκαλούν πολλά προβλήματα μεταξύ των ανθρώπων. Η αρνητική εικόνα της «εκτός ομάδας» δημιουργείται και υποστηρίζεται από τα μέλη της εντός ομάδας: μαθαίνουν να «υποτιμούν» την άλλη πλευρά και να ανταμείβουν ο ένας τον άλλον για αυτό.
Ο ρατσισμός είναι ένας συνδυασμός ταξινόμησης και διαίρεσης σύμφωνα με μια ιεραρχία με βάση την εθνικότητα: είναι διαφορετικοί και είναι κατώτεροι, εμείς είμαστε διαφορετικοί και είμαστε καλύτεροι. Για να είναι κάποιος ρατσιστής, πρέπει να αντιλαμβάνεται τον πληθυσμό μιας χώρας ή μέρους του πλανήτη ως μια συγκεκριμένη κατηγορία. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί μόνο εάν χρησιμοποιούνται παράλειψη, γενίκευση και παραμόρφωση κατά τη διαμόρφωση μιας έννοιας σχετικά με μια δεδομένη ομάδα ανθρώπων. Επιπλέον, η ιεραρχική πτυχή - «είναι χειρότεροι» - προετοιμάζει το έδαφος για εθνοκεντρικά προσανατολισμένη συμπεριφορά. Διαίρεση σημαίνει δημιουργία συνθηκών για υποδιαίρεση σύμφωνα με την ιεραρχία.
Η αντιμετώπιση προκαταλήψεων και προκαταλήψεων είναι συνέπεια της «κωδικοποίησης μέσω υποτροπικοτήτων» (βλ. Κεφάλαιο 15, «Υποτροπικότητες»). Η κωδικοποίηση υποτροπικότητας αφορά την ανάδειξη ορισμένων υποτροπικοτήτων προκειμένου να μπορέσουμε να αναγνωρίσουμε καλύτερα μια έννοια (στερεότυπα, όπως στην περίπτωση των κινουμένων σχεδίων). Η Personal Lifeline είναι το πιο χαρακτηριστικό παράδειγμα κωδικοποίησης υποτροπικότητας εντός του NLP (βλ. Κεφάλαιο 15, Υποτροπικότητες). Με αυτόν τον τρόπο, οι άνθρωποι μπορούν να διακρίνουν το παρελθόν, το παρόν και το μέλλον μεταξύ τους. Ωστόσο, βλέπουμε την κωδικοποίηση παντού. Οι κωδικοποιήσεις μέσω υποτροπικοτήτων αντιπροσωπεύουν τον μετασχηματισμό της πραγματικότητας σε ορισμένες υποτροπικότητες προκειμένου να μπορέσουμε να αναγνωρίσουμε καλύτερα τις αντίστοιχες έννοιες. Ο ρατσιστής πρέπει να μπορεί να διακρίνει τους Αβορίγινες από τους Ευρωπαίους και μάλλον πρέπει να τους φανταστεί διανοητικά ότι είναι ακόμη πιο μαύροι από ό,τι στην πραγματικότητα. Ωστόσο, μαζί με τον μετασχηματισμό των εξωτερικών χαρακτηριστικών ενός μέλους «εκτός ομάδας», χρησιμοποιούνται συχνά και άλλες μέθοδοι αναγνώρισης. Ίσως στο κοινωνικό πανόραμα του ρατσιστή ο Αβορίγινας αναπαράγεται ως κάτι πιο διάχυτο.
Είναι λογικό για έναν προγραμματιστή NL που ενδιαφέρεται για θέματα εθνοκεντρισμού να μοντελοποιήσει τη χρήση προκαταλήψεων και προκαταλήψεων. Το κύριο ερώτημα είναι: Πώς «δημιουργεί» ένα άτομο μια συγκεκριμένη προκατάληψη; Το κοινωνικό πανόραμα είναι ένα εργαλείο με το οποίο μπορεί να πραγματοποιηθεί μοντελοποίηση. Ένα ακόμη πιο ενδιαφέρον project modeling είναι αναμφίβολα το εξής: Υπάρχει τέτοιος άνθρωπος που έχει καταφέρει να απαλλαγεί από μια πολύ αρνητική προκατάληψη; Πώς το έκανε; Και τι χρειάστηκε για να αφήσει την εθνοκεντρική του προοπτική και να μάθει να βλέπει τα βάσανα μιας ομάδας που αρχικά δεχόταν διακρίσεις ως εξίσου έγκυρα; Πώς αντέδρασε αυτό το άτομο στις αλλαγές που συνέβησαν στη δική του κοινωνική προσωπικότητα και στις αρνητικές αντιδράσεις από μέλη της πρώην ομάδας του που δεν γνώρισαν παρόμοιες αλλαγές; Υπάρχουν παραδείγματα για αυτό; Υπάρχουν Νοτιοαφρικανοί που κατάφεραν να εγκαταλείψουν το σύστημα του απαρτχάιντ; Υπάρχουν πρώην Ναζί που έχουν αποκηρύξει τον αντισημιτισμό; Τι ακριβώς έχει αλλάξει υποκειμενικά σε αυτά; Κατάφεραν να αλλάξουν την ένταση, την καχυποψία και την ανισότητα σε αποδοχή, εμπιστοσύνη και ισότητα;
^ ΘΕΤΙΚΗ ΔΙΑΚΡΙΣΗ
Ας δούμε πρώτα ένα παράδειγμα θετικής διάκρισης: να αξιολογήσουμε μια άλλη ομάδα πιο θετικά από τη δική μας ομάδα.
Η Τάνια, ειδική στις αναπτυσσόμενες χώρες που επισκέπτεται συχνά την Αφρική, τοποθέτησε τους Αφρικανούς στο κοινωνικό της πανόραμα στην κορυφή, κοντά και στα αριστερά, Τοποθέτησε τους Ευρωπαίους στα δεξιά, λίγο πιο κάτω και πιο μακριά. Παρά το γεγονός ότι αυτό οφείλεται στην υπερβολικά θετική στάση της απέναντι στους Αφρικανούς, έχει και την αρνητική της πλευρά: δεν μπορεί να είναι θυμωμένη με τους Αφρικανούς ακόμα κι αν υπάρχει κάθε λόγος για αυτό. Στην προσπάθεια να επηρεαστεί η κατάσταση των πραγμάτων αλλάζοντας άμεσα τις υποτροπικότητες, προέκυψε η ακόλουθη κατάσταση: Οι Αφρικανοί μετακινήθηκαν στη δεξιά πλευρά και τοποθετήθηκαν είτε πάνω είτε πίσω από τους Ευρωπαίους. Ωστόσο, αυτό δεν έδωσε το επιθυμητό αποτέλεσμα. Το αίτημα για ανάμειξη Αφρικανών και Ευρωπαίων φαινόταν στην αρχή απρόβλεπτο, καθώς ενδέχεται να συνεπάγεται περιβαλλοντικά εμπόδια. Ωστόσο, αυτό αποδείχθηκε ότι ήταν μια γρήγορη λύση στο πρόβλημα. Αφού «προσαρμόστηκε στο μέλλον», η Τάνια αποφάσισε ότι ήταν πλέον αρκετά ικανή να θυμώσει με τον Αφρικανό. Όταν επέστρεψε στην Αφρική λίγους μήνες αργότερα, θύμωσε και έτσι κέρδισε τον σεβασμό του Αφρικανού ομολόγου της.
^ ΕΙΝΑΙ ΔΥΝΑΤΟΝ ΜΕ ΤΗ ΒΟΗΘΕΙΑ ΤΩΝ ΤΕΧΝΙΚΩΝ NAP ΝΑ ΑΛΛΑΞΕΙΣ ΕΝΑ ΦΑΙΝΟΜΕΝΟ ΟΠΩΣ Ο ΡΑΤΣΙΣΜΟΣ;
Η συνένωση αξιών, πεποιθήσεων, κοινωνικής προσωπικότητας και πνευματικών και θρησκευτικών εμπειριών, που καθορίζει σε μεγάλο βαθμό την εθνοκεντρική συμπεριφορά, θέτει υπό αμφισβήτηση την καταλληλότητα χρήσης τεχνικών αλλαγής. Ο ρατσισμός φαίνεται τόσο βαθιά ριζωμένος... Είναι όμως πραγματικά έτσι; Εμείς οι προγραμματιστές του HJI δεν έχουμε αντιμετωπίσει καταστάσεις στο παρελθόν όπου η αισιοδοξία μας για την πιθανότητα αλλαγής ανταμείφθηκε επαρκώς; Η μοντελοποίηση ανθρώπων που κατάφεραν να ξεπεράσουν ανεξάρτητα τις εκδηλώσεις εθισμού, τραυματικές εμπειρίες, διπλή προσωπικότητα και απώλεια, μας βοηθά να αναπτύξουμε μεθόδους για να βοηθήσουμε εκείνους τους ανθρώπους που δεν είναι σε θέση να αντιμετωπίσουν τέτοια προβλήματα μόνοι τους. Με τον ίδιο τρόπο, μπορούμε να μοντελοποιήσουμε εκείνους τους ανθρώπους που κατάφεραν να απαλλαγούν ανεξάρτητα από τις εθνοκεντρικές τους πεποιθήσεις. Έτσι, ο Billem λέει: «Στάθηκα στο μετρό του Άμστερνταμ δίπλα σε τέσσερις Αφρικανούς. Στέκονταν με όλα τα υπάρχοντά τους και διασκέδαζαν ο ένας τον άλλον: γελούσαν, αστειεύονταν, προσπαθούσαν να επικοινωνήσουν μεταξύ τους σε άσχημα ολλανδικά. Ξαφνικά ένιωσα την εσωτερική μου αντίσταση να αρχίζει να λιώνει. Ένα ζεστό ρεύμα πέρασε από το στήθος μου... Συμπάθησα με το πώς προέκυψε μέσα μου το αίσθημα ότι ανήκω σε όλους τους ανθρώπους. Δεν υπήρχε πια φόβος μέσα μου. Και αργότερα, κατά τη διάρκεια διακοπών στο Όσλο, δύο μαύρα κορίτσια μπήκαν στο λεωφορείο. Ήταν από την Ολλανδία και κατά τύχη κάθισαν δίπλα μου. Και ξαφνικά ένιωσα πολύ ευχαριστημένος».
Πολλοί άνθρωποι πρέπει πρώτα να ξεπεράσουν το φόβο τους για εκείνους «εκτός ομάδας» για να μάθουν στη συνέχεια να νιώθουν φιλικά συναισθήματα. Ωστόσο, τι πρέπει να κάνουμε για να μειώσουμε τον φόβο και το μίσος για τους Ρώσους; Μπορείτε ήδη να δείξετε φιλικά συναισθήματα απέναντί τους ή αυτό είναι ήδη στο παρελθόν; Δεν είναι από τότε που εμφανίστηκε ο Ζιρινόφσκι;
Το να βοηθάς τους ανθρώπους να ξεπεράσουν τον φόβο είναι η καθημερινή πρακτική δεκάδων χιλιάδων προγραμματιστών NL. Η ξενοφοβία είναι επίσης ένα είδος φόβου, επομένως, μπορεί επίσης να ξεπεραστεί.
Η αλλαγή των αρνητικών διακρίσεων, του ρατσισμού και του εθνοκεντρισμού είναι, κατά τη γνώμη μας, εντός του πεδίου εφαρμογής της υπάρχουσας τεχνολογίας NLP. Φυσικά, σε αυτή την περίπτωση η επιθυμία για αλλαγή πρέπει να προέρχεται και από το ίδιο το άτομο. Ωστόσο, οι πιθανότητες να συμβεί αυτό είναι πολύ λιγότερες. Στην περίπτωση ενός ανθρώπου που δεν θέλει να απαλλαγεί από τις ρατσιστικές του απόψεις, προκύπτουν ακόμη πιο σοβαρά προβλήματα. Αυτό εγείρει ένα ηθικό ερώτημα: Έχουμε το δικαίωμα να κάνουμε πλύση εγκεφάλου στους ρατσιστές; Δεν πρέπει να σεβαστούμε το μοντέλο τους για τον κόσμο; Το NLP δεν είναι ένα ιδεολογικό, αλλά ένα ρεαλιστικό φαινόμενο. Επομένως, δεν μπορεί να υπάρξει σαφής απάντηση σε αυτό το ερώτημα. Κάθε αναγνώστης πρέπει να το απαντήσει μόνος του.
Εστιάζουμε σε εκείνους τους ανθρώπους που θέλουν οι ίδιοι να αλλάξουν τις ρατσιστικές, εξαντιστικές ή άλλες μεροληπτικές απόψεις τους. Το μεγαλύτερο πρόβλημα που αντιμετωπίζουμε με αυτό είναι οι θετικές προθέσεις της ισχυρής πόλωσης εντός/εκτός ομάδας. Πρώτον, βοηθά το άτομο να αναπτύξει μια ισχυρή προσωπική επίγνωση: είμαι μέλος της ομάδας Χ και σίγουρα δεν είμαι μέλος της ομάδας Υ. Η κοινωνική προσωπικότητα φαίνεται να περιλαμβάνει όλες τις ομάδες με τις οποίες ένα άτομο συσχετίζεται κιναισθητικά στο κοινωνικό του πανόραμα. . Με άλλα λόγια, η ομαδική δημοκρατία ενστερνίζεται τις έννοιες «εγώ» και «εγώ θέση». Η αισθησιακή εμπλοκή με μια ομάδα δεν είναι το ίδιο με το να ανήκεις σε αυτήν. Στην τελευταία περίπτωση, άλλα μέλη της ομάδας είναι «γύρω σας».
Δεύτερον, συναντάμε θετικές προθέσεις σε πνευματικό Επίπεδο: «Ο Θεός μας κάλεσε σε ιερό πόλεμο ενάντια στην ομάδα Υ. αυτοί είναι αμαρτωλοί, εμείς είμαστε οι εκλεκτοί». Οι θετικές προθέσεις στο λογικό επίπεδο της «προσωπικότητας» και της «πνευματικότητας» χρειάζονται πολύ ισχυρές εναλλακτικές. Συνεπώς, αν το «μίσος σας για τους Krauts» σας είναι τόσο αγαπητό, είναι τόσο σημαντικό για το προσωπικό σας συναίσθημα και είναι στενά συνδεδεμένο με την πνευματική σας εμπειρία, θα είναι δύσκολο για εσάς να δείτε τους Γερμανούς σαν το δικό σας είδος. (Michael Masuchs «Waar komt toch die Nederlandse moffenhaat vandaan?» («Από πού προέρχεται το ολλανδικό μίσος για τους Krauts;» Vreemde Ogen, Masuch 1993).
Ωστόσο, μόλις προκύψουν ισχυρά κίνητρα, μπορείτε να αρχίσετε να εργάζεστε με πρότυπα αλλαγής. Κάθε φορά, εμφανίζεται ένα συγκεκριμένο μοτίβο: Οι άνθρωποι που διακηρύσσουν δυνατά το Χ συχνά δεν το κάνουν για να φωνάξουν την πίστη τους στο μη-Χ. Με άλλα λόγια, ακόμη και ένας μεγαλομανής ρατσιστής έχει συχνά ένα μέρος που πιστεύει το αντίθετο. Έτσι, υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός ρατσιστών που επιδιώκουν να εκτοπίσουν την πεποίθηση ότι τα άτομα που υφίστανται διακρίσεις έχουν ανώτερες ιδιότητες.
Στην πρακτική του NLP, συναντάμε τακτικά άτομα που θέλουν να αλλάξουν τη στάση τους απέναντι σε ορισμένες ομάδες. Αυτοί θα μπορούσαν να είναι παιδόφιλοι που θέλουν να αλλάξουν τον σεξουαλικό τους προσανατολισμό, να απαλλαγούν από την έλξη για τα παιδιά. Αυτός μπορεί να είναι ένας ψυχολόγος που μισεί τους ψυχιάτρους με τους οποίους πρέπει να συνεργαστεί. Ή τον επίκουρο καθηγητή που περιφρονεί τους πίνακες των καλλιτεχνών αλλά αναγκάζεται να μιλήσει για αυτούς στα μαθήματά του.
Αν αναζητήσουμε συγκρίσιμες διαδικασίες στο NLP, μπορούμε να τις ανακαλύψουμε ενώ εργαζόμαστε με τα εξαρτήματα. Δεν είναι αλήθεια ότι ορισμένα μέρη μισούν το ένα το άλλο, αλλά μετά από προσεκτικές διαδικασίες (βλ. Κεφάλαιο 16, «Μέρη») διαπραγματεύσεων αρχίζουν να συμπαθούν το ένα το άλλο;
Αν και με την πρώτη ματιά μπορεί να φαίνεται ότι υπάρχει μεγάλη διαφορά μεταξύ της συνεργασίας με τους εσωτερικούς και τους ξένους, αυτό στην πραγματικότητα δεν ισχύει. Εξάλλου, οι κοινωνικές τάξεις, οι πληθυσμιακές ομάδες, οι φυλές ή τα γένη είναι σαν μέρη ενός ατόμου.
Παρατηρούμε τις πιο δραματικές αλλαγές, στις οποίες το μίσος αντικαθίσταται από ουδέτερα συναισθήματα, όταν εργαζόμαστε με θύματα σεξουαλικής και άλλης βίας. Ταυτόχρονα, οι πόροι που λείπουν προστίθενται στα επιθετικά τους μέρη. Κατά κανόνα, αυτό οδηγεί σε μια σημαντική αλλαγή στη νοοτροπία: από το μίσος στη συμπάθεια. Παρόμοιες τεχνικές χρησιμοποιούνται και με πελάτες που πέρασαν από στρατόπεδα συγκέντρωσης. Όταν εργαζόμαστε με το κοινωνικό πανόραμα, προχωράμε από το γεγονός ότι η ομάδα στην υποκειμενική αντίληψη του ατόμου δεν είναι παρά ένα μέρος. Ένα άτομο σκέφτεται για μια ομάδα με τον ίδιο τρόπο που σκέφτεται για ένα άλλο άτομο. Και το γεγονός ότι μερικές φορές αυτή η ομάδα είναι γενικευμένος εχθρός ή επιτιθέμενος δεν παίζει κανένα ρόλο στο NLP. Εξάλλου, ο πελάτης μπορεί να οπτικοποιήσει, να ακούσει και να νιώσει την ομάδα εξίσου καλά με το άτομο. Αναπτύχθηκε από την Anneke Meyer, το Inside-Out Model έχει μια πρακτική εφαρμογή στην ιδέα ότι αυτό που δεν σας αρέσει περισσότερο στους άλλους είναι το ίδιο με το μέρος του εαυτού σας (βλ. Κεφάλαιο 16, «Μέρη»).
^ ΑΥΤΟΙ Ή ΕΜΕΙΣ: ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ ΤΗΣ ΕΣΩΤΕΡΙΚΗΣ ΕΙΡΗΝΗΣ
Στο κοινωνικό πανόραμα του ανθρώπου βρίσκουμε τις έννοιες «εντός ομάδας» και «εκτός ομάδας». Αυτές οι διατυπώσεις, κατά κανόνα, συμπίπτουν άμεσα με τη θέση που κατέχει ένα δεδομένο άτομο σε σχέση με αυτές τις ομάδες. Το "In the group" είναι γύρω από αυτό το άτομο: είναι μέσα σε αυτήν την έννοια. Το "Έξω από την ομάδα" είναι έξω. Όταν ένα άτομο φεύγει από μια ομάδα, συνήθως αλλάζει θέση, υπερβαίνοντας την έννοια του «στην ομάδα».
Η κιναισθητική εμπλοκή με τη δική του ομάδα μπορεί να ποικίλλει πολύ. Η ομαδική «συνοχή» εκδηλώνεται στο κοινωνικό πανόραμα μέσω της «κλειστότητας των συστατικών της μερών» και γίνεται αισθητή μέσω ενός ισχυρού «αισθανόμαστε».
Προβλήματα που σχετίζονται με σχέσεις εντός/εκτός ομάδας προκύπτουν παντού. Το εύρος τους είναι πολύ μεγάλο: από την τρανσεξουαλισμό μέχρι τη χρήση ναρκωτικών.
Το κοινωνικό πανόραμα παρέχει μια επιφάνεια εργασίας στην οποία μπορούν να πραγματοποιηθούν παρεμβάσεις σε σχέσεις εντός/εκτός ομάδας.
Πάρτε, για παράδειγμα, έναν Αμερικανό στρατηγό που, στη δεκαετία του '90, έπρεπε να διαπραγματευτεί με τον στρατό από την πρώην Σοβιετική Ένωση σχετικά με την καταστροφή πυρηνικών όπλων. Κατά τη διάρκεια του Ψυχρού Πολέμου, σχηματίστηκε ένα μέρος σε αυτό που αναπαράγει την έννοια του «σοβιετικού». Αυτό το κομμάτι τον μισεί και δεν τον εμπιστεύεται.
Μπορεί να οπτικοποιήσει αυτό το μέρος. Ταυτόχρονα, βλέπει έναν τεράστιο αριθμό σοβιετικών στρατιωτών με πράσινες στολές, μπροστά στους οποίους βρίσκονται αρκετοί χοντροί γκρίζοι: Σοβιετικοί στρατηγοί. Τα βλέπει μακριά και αριστερά, ακριβώς πάνω από το ύψος των ματιών. Βαδίζουν προς το μέρος του, αλλά δεν τον πλησιάζουν.
Αν αυτός ο Αμερικανός στρατηγός θέλει να αλλάξει τα συναισθήματά του, πρέπει να αλλάξει αυτή την εικόνα. Για να γίνει αυτό, πρέπει να συνδυάσουμε δύο τεχνικές: εργασία με υποτροπικότητες και εργασία με εξαρτήματα. Στην περίπτωση αυτή, μιλάμε πρωτίστως για αλλαγή των υποτροπικοτήτων μέσω των οποίων κωδικοποιείται η Σοβιετική Ένωση. Για να είναι εφικτή αυτή η αλλαγή, πρέπει να γίνει εργασία σε δύο διαφορετικά μέρη:
(α) τη γενικευμένη έννοια του «εκτός της ομάδας» (Σοβιετική Ένωση)·
(β) το μίσος μέρος που «δημιουργεί», πιστεύει ή υποστηρίζει εθνοκεντρικές απόψεις.
^ ΞΕΠΕΡΑΣΜΑ ΜΙΣΟΥΣ
Ένδειξη: παρουσία ανασταλτικών εθνοκεντρικών συναισθημάτων. Υπάρχει ένα μικρό μέρος του πελάτη που θέλει να αλλάξει αυτά τα συναισθήματα. Όταν εργαζόμαστε με ένα εξάρτημα που αντιστέκεται σε ένα έντονα μπλοκαρισμένο αίσθημα μίσους, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τις ίδιες τεχνικές που χρησιμοποιούμε όταν εργαζόμαστε με ένα μόνο γενικευμένο άτομο προς το οποίο στρέφεται το αίσθημα μίσους. Διακρίνονται τα ακόλουθα στάδια αυτής της εργασίας:
1. Συνοδεία του πελάτη κατά τη διάρκεια της «σιωπηλής έκθεσης»
Ζητήστε από τον πελάτη να δημιουργήσει μια οπτικο-κιναισθητική διάσπαση των συναισθημάτων του μίσους. «Φανταστείτε τι συσχετίζει αυτό το άλλο άτομο μαζί σας, χρησιμοποιήστε κάθε μέσο μέχρι να δείτε ότι η εικόνα είναι πλήρης».
Μπορείτε να ζητήσετε από τον πελάτη να φανταστεί μια ταινία που ονομάζεται, για παράδειγμα, "The US Revenge". Αυτό θα βοηθήσει τον πελάτη να αναπαράγει καλύτερα την εικόνα.
Αφήστε τον πελάτη να συνεχίσει μέχρι να βαρεθεί ή μέχρι να δηλώσει ότι αισθάνεται «συμπόνια» για το άλλο μέρος.
^ 2. Βρείτε τη θετική πρόθεση του δικού σας μίσους μέρους X
Στην προκειμένη περίπτωση, μιλάμε για τη θετική πρόθεση του μέρους που συμβάλλει σε μια τέτοια αντίληψη του μισητού «εκτός ομάδας». «Ποια είναι η θετική πρόθεση αυτού του τμήματος που σας κάνει να βλέπετε τη Σοβιετική Ένωση έτσι;» (Συνεπώς, στην προκειμένη περίπτωση δεν μιλάμε για τη θετική πρόθεση της Σοβιετικής Ένωσης). Η θετική πρόθεση του μέρους που αναπαράγει το μισητό «εκτός ομάδας» με αυτόν τον τρόπο είναι συχνά αρκετά σαφής: «Πρέπει να εκπροσωπώ τους Σοβιετικούς με τέτοιο τρόπο ώστε να μπορώ να τους αντιμετωπίσω αν έρθουν. Να μπορείς να υπερασπιστείς τη χώρα σου. Γιατί είναι καθήκον μου. Για την ασφάλεια της οικογένειάς μου και των αγαπημένων μου προσώπων».
Σε αυτή την περίπτωση, βρισκόμαστε επίσης αντιμέτωποι με προσωπικά και πνευματικά κίνητρα.
Για παράδειγμα: «Μισώντας τους Γερμανούς, νιώθω Ολλανδός». Ή: «Μισώντας τους Καθολικούς, νιώθω πιο κοντά στον Θεό».
^ 3. Αναζητήστε τη θετική πρόθεση του γενικευμένου μέρους του «εκτός ομάδας» Υ, προς το οποίο στρέφεται το αίσθημα μίσους.
Τώρα μπορούμε να ζητήσουμε από τον πελάτη να φανταστεί πιθανές καλές προθέσεις «εκτός της ομάδας» προς τις οποίες στρέφονται τα αισθήματά του μίσους: «Τι όφελος προσπαθούν πραγματικά να πετύχουν αυτοί, οι Σοβιετικοί;» Η απάντηση μπορεί να μοιάζει με αυτό: «Ναι, προσπαθούν να βελτιώσουν τον κόσμο, να μοιραστούν τον πλούτο δίκαια και...».
^ 4. Εφιστώντας την προσοχή του πελάτη στις περιβαλλοντικές σχέσεις με «εκτός ομάδας»
Αυτό το στάδιο είναι ο ορισμός του στόχου. Συνήθως αυτό το στάδιο προηγείται όλων των άλλων, αλλά είναι πιο εύκολο να πραγματοποιηθεί σε αυτή τη φάση, αφού δεν χρειάζεται να αντιμετωπίσει μεγάλη αντίσταση. «Πώς θέλετε να αισθάνεστε για αυτήν την ομάδα; Τι θα σε βοηθήσει να τη συναντήσεις στα μισά του δρόμου;» Ένας Αμερικανός στρατηγός, για παράδειγμα, απαντά: «Θέλω να τους βλέπω ως συναδέλφους μου, αλλά όχι ως φίλους. απλώς μια επιχειρηματική σχέση, όπως με τον μεσίτη σας...» Μπορεί να βοηθήσει στον εντοπισμό πιθανών εμποδίων στην εμφάνιση μιας τέτοιας εκπροσώπησης. Αφαιρέστε αυτά τα εμπόδια αποκαθιστώντας επικοινωνία με τα εξαρτήματα (βλ. Κεφάλαιο 16, «Ανταλλακτικά»).
^ 5. Εύρεση πόρων που λείπουν για το μέρος Χ και το μέρος Υ
Τι χρειάζεται το μισητικό μέρος του X για να αποκτήσει νέες αισθήσεις; Εφιστούμε την προσοχή σας στο γεγονός ότι η θετική πρόθεση του μίσους δεν πρέπει να χαθεί. Ωστόσο, είναι δυνατό να προσαρμοστεί αυτή η καλή πρόθεση στην τρέχουσα κατάσταση. Για παράδειγμα: ο στρατηγός δεν χρειάζεται πλέον να ξεκαθαρίζει με τη Σοβιετική Ένωση. Η Σοβιετική Ένωση δεν απειλεί πλέον τη χώρα του, την οικογένειά του και τους αγαπημένους του. Μπορείτε να ευχαριστήσετε το μέρος που μισεί για μια καλή δουλειά και να το προσκαλέσετε να προσπαθήσει να προσαρμοστεί στις τάσεις της εποχής. Το θέλει αυτό; Μπορείτε να βασιστείτε σε αυτό; Τι χρειάζεται αυτό το μέρος Χ για να μπορεί να το κάνει αυτό; Μια τέτοια απαραίτητη ιδιότητα μπορεί να είναι η «εμπιστοσύνη». Αυτός ο πόρος μπορεί να βρεθεί και να μεταφερθεί στο εχθρικό μέρος του X (βλ. Κεφάλαιο 9, «Μεταφορά πόρων»).
Επιπλέον, μπορούν να βρεθούν οι πόροι που χρειάζονται για μέρος της «εκτός ομάδας» Υ. «Ποιες αρνητικές συνέπειες για τη Σοβιετική Ένωση μπορεί να έχει η επιθυμία της να βελτιώσει τον κόσμο μέσω απειλών; Τι χρειάζεται για να το πετύχει αυτό με ειρηνικά μέσα;». Ακόμα κι αν αυτή η ερώτηση δεν μπορεί να απαντηθεί άμεσα, βοηθά στην ανάπτυξη μιας νέας προοπτικής σχετικά με την ομάδα Υ.
Τι πόρους χρειάζονται τα μέρη «εκτός ομάδας»; (Τι χρειάζεται να μάθει η Σοβιετική Ένωση για να κάνει δυνατή την επιχειρηματική συνεργασία;)
^ 6. Προσαρμογή υποτροπικοτήτων
Συχνά η αλλαγή στις υποτροπικότητες συμβαίνει από μόνη της, και σε αυτή την περίπτωση δεν απαιτείται ειδική «κίνηση». Ωστόσο, εάν είναι απαραίτητο, μπορεί να ληφθεί μια νέα αναπαράσταση που είναι πιο επιθυμητή και φιλική προς το περιβάλλον.
^ ΙΔΙΑΙΤΕΡΗ ΠΡΟΣΟΧΗ ΣΤΙΣ ΕΝΝΟΙΕΣ «ΥΨΗΛΟΥ-ΧΑΜΗΛΟΥ»
Το κοινωνικό πανόραμα μας δίνει πρόσβαση στα νοητικά προγράμματα που έχουν αναπτύξει περισσότερο οι άνθρωποι, ως κοινωνικά ζώα. Στις σκέψεις τους, οι άνθρωποι είναι ικανοί να χειραγωγούν ολόκληρα έθνη μόνο με την κίνηση των ματιών τους. Ένα ρεπορτάζ και οι Ισραηλινοί αρχίζουν πάλι να πολεμούν. Μόνο μια παρατήρηση, «Ο Πιτ είναι ομοφυλόφιλος» και όλα φαίνονται με εντελώς διαφορετικό πρίσμα. Μια πεταμένη φράση, «Έχει μια θετική αντίδραση στο AIDS», και η στάση απέναντι στο άτομο αλλάζει ριζικά. Η είδηση «Κληρονόμησε οκτώ εκατομμύρια» και η εικόνα ενός ατόμου γίνεται εντελώς διαφορετική. Είναι γνωστό ότι οι ονομασίες υποτροπικοτήτων "υψηλή-χαμηλή" έχουν ιδιαίτερη σημασία για σχεδόν όλους τους ανθρώπους. Μια μικρή μετατόπιση προς τα πάνω μπορεί να έχει τεράστιες συνέπειες. Επομένως, σας συμβουλεύουμε να χειρίζεστε αυτά τα σύμβολα με εξαιρετική προσοχή.
^ ΧΕΙΡΙΣΜΟΣ ΑΛΛΩΝ ΚΟΙΝΩΝΙΚΩΝ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΩΝ
Η ενοχή, η ζήλια, η αλαζονεία, η ντροπή, ο ερωτευμένος, ο φθόνος και ο θαυμασμός είναι κοινωνικά συναισθήματα. Αντιδρούν στα κοινωνικά ερεθίσματα. Ωστόσο, τα ερεθίσματα από μόνα τους δεν αρκούν. Προκειμένου να προκληθούν κοινωνικά συναισθήματα, είναι απαραίτητο να ενεργοποιηθεί το σύστημα των υποτροπικοτήτων μέσα στο κοινωνικό πανόραμα ενός ατόμου. Το σύστημα των υποτροπικοτήτων πρέπει να έχει κωδικοποίηση για συγκεκριμένα κοινωνικά συναισθήματα. Ο Steve και ο Connirae Andreas, στο βιβλίο τους Het hart van de geest (Η ουσία του πνεύματος), περιγράφουν εξαιρετικά τα συναισθήματα της ενοχής και της ντροπής. Βρήκαν σημαντική επικάλυψη στους τρόπους με τους οποίους οι άνθρωποι βιώνουν την ενοχή και την ντροπή.
Η δομή της ενοχής είναι παρόμοια με τη δομή της ντροπής, μόνο η δομή της ενοχής περιλαμβάνει τη συνειδητοποίηση ότι ένα άτομο έχει κάνει λάθος. Η πιο σημαντική διαφορά μεταξύ ενοχής και ντροπής είναι η απάντηση στο ερώτημα ποιανού τα πρότυπα παραβιάστηκαν. Η παραβίαση των δικών του κανόνων οδηγεί σε αισθήματα ενοχής, ενώ η παραβίαση των κανόνων των άλλων οδηγεί σε αισθήματα ντροπής. Όταν αλλάζουν οι υποτροπικότητες και των δύο εμπειριών, ο πελάτης έρχεται αντιμέτωπος με το περιεχόμενο των παραβιαζόμενων κανόνων. Και ταυτόχρονα, πρέπει να αποφασίσει με ποιες νόρμες θέλει να αντιμετωπίσει στη ζωή του και με ποιες όχι. Μέρος της δουλειάς με ενοχές και ντροπή περιλαμβάνει την εκ νέου επιλογή κανόνων.
Ωστόσο, μαζί με το μίσος, την ενοχή και την ντροπή, ένα τόσο πολύτιμο κοινωνικό συναίσθημα όπως η αγάπη μπορεί να φέρει στους ανθρώπους πολλά προβλήματα. Για παράδειγμα, η ανεκπλήρωτη αγάπη μπορεί να καταστρέψει ένα άτομο.
^ ΣΠΙΖΟΝΤΑΣ ΤΙΣ ΜΑΓΕΙΣ
Αυτό το μοτίβο (τεχνική) μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να απαλλαγούμε από τις περιοριστικές κοινωνικές συνδέσεις. Για παράδειγμα, αν κάποιος θέλει να απαλλαγεί από την ανεκπλήρωτη αγάπη.
^ 1.Εντοπίστε προβληματικές σχέσεις
Ποιος έχει μεγαλύτερη επιρροή στη ζωή σας από ό,τι θα θέλατε; Ας ονομάσουμε αυτό το άτομο Χ.
2. Προσδιορίστε ποιοι κοινωνικοί χαρακτηρισμοί είναι πιο σημαντικοί για τον X
Βρείτε τις κρίσιμες υποτροπικότητες αυτών των σημειώσεων. Εάν υπάρχουν πολλά κιναισθητικά συστατικά που συνδέονται με την ιδέα, κάτι που, κατά κανόνα, συμβαίνει με το συναίσθημα της αγάπης, τότε ένα πιθανό ενδιάμεσο στάδιο σε αυτή την περίπτωση μπορεί να είναι η οπτικο-κιναισθητική διάσταση. Για να το κάνετε αυτό, ζητήστε από τον πελάτη να οπτικοποιήσει τον εαυτό του με μια οπτική αναπαράσταση σημαντικών συμβόλων. Έτσι, εάν μια σημαντική έννοια για κάποιον είναι η έννοια του αρέσουν/αντιπαθούν, και αυτή η έννοια αναπαράγεται σε μια εικόνα χρησιμοποιώντας απόσταση και τοποθεσία, τότε αυτό το άτομο θα δει τον εαυτό του και το άλλο άτομο στο κέντρο και το ένα δίπλα στο άλλο. Ταυτόχρονα, ο πελάτης, ακόμα σε μια κατάσταση οπτικο-κιναισθητικής διάστασης, αντιπροσωπεύει οπτικά μια αλλαγή στις υποτροπικότητες. Αφού γίνει αυτή η άσκηση πέντε φορές, ήρθε η ώρα να δοκιμάσουμε την οικολογία.
^ 3.Δοκιμάστε το περιβάλλον
Τι έχεις να χάσεις αν φαντάζεσαι το Χ διαφορετικά από εδώ και πέρα; Υπάρχει κίνδυνος να χάσετε; Μπορείτε να ενεργήσετε με σύνεση;
^ 4. Αφήστε τον πελάτη να συσχετιστεί με το νέο παιχνίδι
Εάν δεν υπάρχουν πλέον περιβαλλοντικά εμπόδια, ζητήστε από τον πελάτη να επιστρέψει στην αρχική του κατάσταση και να εκτελέσει μια νέα αναπαραγωγή του X. Είναι ευχαριστημένος με το αποτέλεσμα;
^ 5. Δοκιμάστε το περιβάλλον και προσαρμοστείτε στο μέλλον
Ζητήστε από τον πελάτη να συσχετιστεί ξανά με τη νέα αναπαράσταση του Χ και δείτε εάν αυτή η νέα αναπαράσταση του Χ θα έχει αρνητικές συνέπειες για αυτόν. Εάν ο πελάτης αισθάνεται καλά, μπορεί τώρα να χρησιμοποιήσει αυτή τη νέα αναπαράσταση. Υπό ορισμένες συνθήκες, μπορεί επίσης να επιστρέψει στην προηγούμενη εκπροσώπησή του.
^ ΠΑΙΧΝΙΔΙ ΜΕ ΚΟΙΝΩΝΙΚΑ ΣΥΜΒΟΛΑ
Οι άνθρωποι όχι μόνο χωρίζουν ο ένας τον άλλον σε κατηγορίες, αλλά συνδέουν ο ένας τον άλλον με διαφορετικούς χαρακτηρισμούς. Αυτές οι ονομασίες μπορούν να κωδικοποιηθούν μέσω ορισμένων υποτροπικοτήτων. Πάρτε, για παράδειγμα, τον χαρακτηρισμό «πλούσιος-φτωχός». Όταν ακούς ότι κάποιος είναι πολύ πλούσιος, θυμάσαι. Πώς αλλάζει αυτό την ιδέα σας για ένα άτομο;
^ ΠΕΙΡΑΜΑ: ΞΑΦΝΙΚΟΣ ΠΛΟΥΤΟΣ
Σκεφτείτε έναν από τους συναδέλφους σας. Φανταστείτε να ακούσετε ότι αυτός ο συνάδελφος κληρονόμησε τρία εκατομμύρια. Πώς θα επηρεάσει αυτό την αντίληψή σας για τον συνάδελφό σας;
Εάν η έννοια "πλούσιος-φτωχός" είναι ένας σημαντικός προσδιορισμός για εσάς, τότε θα κωδικοποιήσετε επίσης αυτόν τον προσδιορισμό μέσω σαφών υποτροπικοτήτων όπως "μεγάλος-μικρός" ή "ψηλός-κοντός". Ευημερούσα, πλούσια, παραμυθένια πλούσια, απίστευτα πλούσια... Ποια ακριβώς είναι η κριτική υποτροπικότητα ενός τέτοιου κοινωνικού προσδιορισμού;
Προβλήματα προκύπτουν εάν δίνετε εσφαλμένες ετικέτες στους ανθρώπους ή εάν ο τρόπος που το κάνετε έχει ανασταλτικό αποτέλεσμα. Φανταστείτε, για παράδειγμα, ότι είστε ντροπαλοί μπροστά σε κάποιον που είναι πλούσιος και θέλετε να μάθετε πώς να συμπεριφέρεστε άνετα με αυτό το άτομο. Ανακαλύπτοντας την κρίσιμη υποτροπικότητα με την οποία κωδικοποιείτε πλούσιους-φτωχούς, έχετε την ευκαιρία να αλλάξετε την κατανόησή σας για αυτό το άτομο. Εάν κωδικοποιήσετε έναν πλούσιο άνθρωπο μεγαλύτερο και ψηλότερο από έναν φτωχό, μπορείτε να παρατηρήσετε τι συμβαίνει εάν βάλετε τον πλούσιο πιο κάτω και κάνετε την εικόνα του μικρότερη.
Όπως και με άλλες υποτροπικότητες (προσωπικές γραμμές ζωής, βλέπε Κατάλογος όρων), σε αυτήν την περίπτωση είναι επίσης πολύ δύσκολο να κατανοήσουμε πραγματικά σωστά τις υποτροπικότητες. Η πρώτη εντύπωση είναι συχνά η πιο σημαντική. Επομένως, η ικανότητα του προγραμματιστή NL είναι να διατυπώνει ερωτήσεις με τέτοιο τρόπο ώστε να επιτυγχάνει μια αρκετά «καθαρή» πρώτη αντίδραση από τον πελάτη.
Ο εντοπισμός σημαντικών κοινωνικών ονομασιών πραγματοποιείται με τους ίδιους περίπου τρόπους όπως η εύρεση κρίσιμων υποτροπικοτήτων των αντίστοιχων ομάδων.
^ ΠΕΙΡΑΜΑ: ΚΟΙΝΩΝΙΚΕΣ ΣΗΜΕΙΩΣΕΙΣ
1.Προτείνετε βαθμούς δοκιμής
Προσφέρετε στον συμμετέχοντα μερικούς από τους παρακάτω χαρακτηρισμούς και ζητήστε του να δώσει για κάθε ορισμό τρία παραδείγματα ατόμων με τα οποία μπορεί να σχετίζεται άμεσα:
Αγαπώ μισώ;
Δύναμη-αδυναμία (πιο δυνατός από εσάς, ποια είναι η δική σας θέση σχετικά με αυτόν τον προσδιορισμό: πόσο ισχυρός νομίζετε ότι είστε;);
Ισχυρός-ευάλωτος (πιο δυνατός από εσάς, ποια είναι η δική σας θέση σε αυτό το θέμα;);
Αξιόπιστο-επικίνδυνο;
Εμπιστευτικό-εχθρικό;
Πλούσιος1 φτωχός (προσωπική θέση);
Επιτυχημένος-αποτυχημένος (προσωπική θέση).
^ 2. Ρυθμίστε τα υπόλοιπα σύμβολα
Ρωτήστε τον συμμετέχοντα για άλλα σημαντικά κοινωνικά σύμβολα και κάντε το ίδιο με αυτά. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ακόλουθες διατυπώσεις: «Τι αγαπάτε στους ανθρώπους;», «Ποιες ιδιότητες των ανθρώπων θεωρείτε τις πιο σημαντικές;», «Ποιους ανθρώπους ζηλεύετε, τι έχουν που δεν έχετε;», "Για ποιους ανθρώπους νιώθεις; αηδία, για ποιες ιδιότητες συμβαίνει αυτό;"
^ 3. Σημειώστε τη θέση στο κοινωνικό πανόραμα που κατέχουν οι σημαντικότεροι κοινωνικοί προσδιορισμοί
Συγκρίνετε την τοποθεσία τους με την τοποθεσία στο κοινωνικό πανόραμα του άλλου ατόμου.
^ 4.Τοποθετήστε σημαντικά κοινωνικά σύμβολα σε ιεραρχική σειρά
Σε αυτή την περίπτωση, θα προκύψει μια ιεραρχία κοινωνικών αξιών (ή κοινωνικών κριτηρίων).
^ MASTER OVER MASTER: ΥΠΟΚΕΙΜΕΝΤΙΣΜΟΣ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΚΥΡΙΑΡΧΗΣ
Στην αρχαιότητα... όταν ξαφνικά μια τίγρης με δόντια... ποιον θα τρέχεις; Ποιον θα ακολουθήσετε, Urag ή Yummikit; Το Urag έχει μεγάλη δύναμη, αλλά το Yummikit είναι πολύ πιο ευκίνητο. Τι θα γινόταν αν τώρα ολόκληρη η φυλή τρέξει πανικόβλητη και ο Ουράγκ κρυφτεί στο δάσος, ενώ ο Γιούμικιτ τρέχει στην πεδιάδα;
Στη σημερινή κοινωνική ζωή βρισκόμαστε αντιμέτωποι με τα ίδια διλήμματα: ποιον θα επιτρέψετε να σας οδηγήσει; Ποιον θα ακολουθήσετε; Τελικά, σε απειλητικές για τη ζωή στιγμές βρισκόμαστε αντιμέτωποι με μια επιλογή: είσαι υπέρ ή κατά; Ποιον θα ψηφίσετε; Ποιος θα σας στηρίξει στη συνάντηση και ποιος δεν θα σας δώσει ένα χέρι βοήθειας;
Η κοινωνική κυριαρχία, η ηγεσία, η εξουσία, το κοινωνικό κύρος σχετίζονται άμεσα με τη γνωστική λειτουργία της «ιεραρχικής σκέψης». Η ιεραρχία που βασιλεύει στα κεφάλια των ηγετών και αυτών που τους ακολουθούν. Συνέπεια αυτού είναι η ηγετική συμπεριφορά. Ένας ηγέτης μπορεί πολύ ενεργά να ενθαρρύνει τον ακόλουθο του να συσχετίσει πολύ υψηλούς κοινωνικούς χαρακτηρισμούς μαζί του. Σε αυτή την περίπτωση, ο ακόλουθος θα πρέπει να χρησιμοποιήσει ισχυρή κωδικοποίηση μέσω υποτροπικοτήτων για να είναι απολύτως σίγουρος ότι ακολουθεί τον σωστό ηγέτη. Για να το πετύχει αυτό, πρέπει να δώσει στον ηγέτη μια κεντρική θέση στο κοινωνικό του πανόραμα και να τον φανταστεί ως υψηλότερο, πιο ισχυρό, πιο ισχυρό από όλους τους άλλους. Οι άνθρωποι τείνουν να συσχετίζουν μόνο έναν ηγέτη με έναν συγκεκριμένο κοινωνικό προσδιορισμό, γεγονός που τους διευκολύνει να κάνουν επιλογές. Είναι δύσκολο να αντιμετωπίσεις δύο παγκόσμιους πρωταθλητές. Ή με δύο προέδρους. Εάν υπάρχουν δύο ίσοι ηγέτες, οι υποστηρικτές τους θα χρειαστεί να καταβάλουν μεγάλη προσπάθεια για να καταλήξουν σε μια τελική επιλογή. Το ίδιο μπορούμε να δούμε και στον αθλητισμό. Από δεκαέξι σκέιτερ ταχύτητας, όλοι εξαιρετικοί, είναι απαραίτητο να επιλέξετε αυτόν που λαμβάνει την πιο κυρίαρχη κωδικοποίηση μέσω υποτροπικών στοιχείων. Η διαφορά, που είναι εκατοστά του δευτερολέπτου, μετατρέπεται νοερά σε μέτρα. Άλλωστε, ένα κλάσμα του δευτερολέπτου δεν συγκρίνεται με τις υποτροπικότητες της έννοιας «πρωταθλητής».
Ταυτόχρονα, αποδεικνύεται ότι η έννοια της «ηγεσίας» σχετίζεται με το πλαίσιο. Ένας πρωταθλητής του πατινάζ ταχύτητας δεν είναι αυτόματα πρωθυπουργός. Οι κοινωνικοί χαρακτηρισμοί που δίνουν οι άνθρωποι μεταξύ τους σε μια κατάσταση δεν είναι οι ίδιοι με τους χαρακτηρισμούς που δίνουν ο ένας στον άλλον σε μια άλλη κατάσταση. Για παράδειγμα, ο Yummikit είναι ηγέτης σε μια εποχή που υπάρχει έκρηξη κοινωνικής έντασης στο πλήθος, η οποία μπορεί να προκληθεί από προδοσία ή κλοπή. Και ο Urag είναι ο ηγέτης εάν υπάρχει απειλή από εχθρικές φυλές ή άγρια ζώα. Οπότε...ακολουθήστε τον αν επιτεθεί η τίγρης! Κατά την κωδικοποίηση μέσω υποτροπικοτήτων, το πλαίσιο είναι πάντα σημαντικό. Επομένως, είναι απαραίτητο να διακρίνουμε πότε πρόκειται για αθλητισμό, πότε για πολιτική, πότε για τέχνη και πότε για κάτι άλλο.
Στην κοινωνιοψυχολογική μελέτη της έννοιας της «ηγεσίας», δίνεται μεγάλη προσοχή στους παράγοντες που επιτρέπουν σε ένα άτομο να γίνει ηγέτης. Κάπως λιγότερη προσοχή έχει δοθεί στους παράγοντες που κάνουν ένα άτομο υποστηρικτή (Brown 1988). Παρόλο που μερικοί άνθρωποι φαίνονται να είναι «φυσικοί ηγέτες» - άτομα με προσωπικότητα ηγέτη - δεν θα είναι τίποτα αν δεν έχουν πρόθυμους οπαδούς. Επομένως, η ηγεσία πρέπει να θεωρηθεί ως ένα είδος αλληλεπίδρασης στο οποίο οι ιεραρχικές σχέσεις επηρεάζουν τόσο τους ηγέτες όσο και τους οπαδούς τους. Υποδιαιρούν ο ένας τον άλλον και τον εαυτό τους χρησιμοποιώντας περίπου τους ίδιους σημαντικούς κοινωνικούς χαρακτηρισμούς. Και αν αυτό δεν συμβεί, προκύπτουν συγκρούσεις: ο ηγέτης και οι οπαδοί του αρχίζουν να αλληλοκατηγορούνται για εξάρτηση ή ανυπακοή, έλλειψη πίστης ή κατάχρηση εξουσίας.
Η ιεραρχία σε μια ομάδα πραγματοποιείται υπό την επίδραση δύο διαφορετικών μορφών αλληλεπίδρασης:
(α) αλληλεπίδραση μεταξύ του ηγέτη και του οπαδού του·
(β) αλληλεπίδραση μεταξύ υποστηρικτή και υποστηρικτή.
Μπορούμε να πούμε ότι το μετα-μήνυμα σε μια αλληλεπίδραση ηγέτη-οπαδού είναι η φράση: «Είμαι το αφεντικό» και το μετα-μήνυμα σε μια αλληλεπίδραση οπαδού-ακολούθου είναι η φράση: «Αυτός είναι ο κύριος».
Για να αναπτυχθεί η δημοκρατική ηγεσία, πρέπει να δοθεί προτεραιότητα στην αλληλεπίδραση μεταξύ υποστηρικτή και υποστηρικτή. Σε αυτή την περίπτωση, οι ακόλουθοι θα λάβουν κοινή απόφαση να τοποθετήσουν τον ηγέτη στην κορυφή της ιεραρχίας τους.
Η κοινωνική κυριαρχία έχει τις ρίζες της σε ορισμένους γενετικούς παράγοντες: ένα κοπάδι ζώων μπορεί να επιβιώσει μόνο εάν έχει έμπειρους, δυνατούς και έξυπνους ηγέτες. Στους ανθρώπους, η σωματική ελκυστικότητα έχει ακόμη πιο ισχυρό κοινωνικό αντίκτυπο από την κυριαρχία, όπως έδειξε η έρευνα της Judée Burgoon (Burgoon 1991). Τα ελκυστικά άτομα κοιτάζονται περισσότερο και ακούγονται περισσότερο. Οι άσχημοι ηγέτες είναι σημαντικά κατώτεροι από τους όμορφους αντιπάλους τους. Από βιολογική άποψη, μπορεί κανείς να καταλήξει στο συμπέρασμα ότι η αναπαραγωγή είναι πιο σημαντική από την κοινωνική τάξη στο κοπάδι.
Η σωματική δύναμη είναι επίσης ηγετικός παράγοντας στους ανθρώπους. Ωστόσο, η ανάπτυξη αποδεικνύεται ακόμη πιο σημαντική, ίσως επειδή η κρίσιμη υποτροπικότητα της ηγεσίας είναι πολύ συχνά η έννοια του «χαμηλού-υψηλού». Φυσικά, αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ως παιδιά ερχόμαστε συνήθως σε επαφή με την ηγεσία με τη μορφή πολύ «ψηλότερων» ενηλίκων. Ο John Gunn πιστεύει ότι ένας άλλος τρόπος για να πάρεις μια υψηλότερη θέση στην ιεραρχία είναι η επιθετικότητα. Βρήκε ότι οι άνθρωποι που επιδίδονται σε επιθετικότητα συνήθως αποτυγχάνουν να επιτύχουν τον έλεγχο, τη δύναμη και τη φήμη με άλλους τρόπους.Η αδυναμία μπορεί να οδηγήσει τους ανθρώπους σε ιδιαίτερα επιθετική συμπεριφορά (Gum 1991). Αν είσαι μικρός και άσχημος, καλύτερα να είσαι υποστηρικτής, αλλιώς θα πρέπει να παλέψεις και να παλέψεις.
Μαζί με την εμφάνιση ενός ατόμου, ένας άλλος πολύ σημαντικός παράγοντας στην ηγεσία είναι η ποιότητα του κεντρικού νευρικού του συστήματος. Ορίζουμε αυτή την ποιότητα με τη νοητική, κινητική και λεκτική ταχύτητα (Derb en Sinclair 1990). Διαθέτοντας πολύ γρήγορο εγκέφαλο και αντίστοιχη μηχανή, έχουμε την ικανότητα να ξεπερνάμε τους αντιπάλους μας πολύ γρήγορα. Οι γρήγορες αντιδράσεις, η ικανότητα γρήγορης ομιλίας και λήψης αποφάσεων παρέχουν μεγάλα πλεονεκτήματα. Η λεκτική ικανότητα, ο τόνος της φωνής, η άρθρωση και η γλωσσική επάρκεια έχουν επίσης άμεση σχέση με την ηγεσία. Στο Κεφάλαιο 21 (Μεταφορές), θα μιλήσουμε για τη λειτουργία τους στην επικοινωνία εξουσίας: Οι ηγέτες απολαμβάνουν να χρησιμοποιούν μεταφορές.
Ταυτόχρονα, η ηγεσία επωφελείται πολύ από την ικανότητα επιλεκτικής προσοχής. Αυτή η ικανότητα για επιλεκτική προσοχή δίνεται σε όλους από τη φύση σε διάφορους βαθμούς. Κάποιος που έχει αυτή την ικανότητα σε σημαντικό βαθμό μπορεί να εστιάσει όλη του την προσοχή σε προσωπικούς στόχους χωρίς να αποσπάται η προσοχή από αυτά που κάνουν ή λένε οι άλλοι. Αυτή είναι η «δύναμη της θέλησης»: η ικανότητα να μένεις στη δική σου γραμμή.
Διαθέτοντας αυτές τις φυσικές ιδιότητες, ένα άτομο μπορεί να αναπτύξει άλλες ιδιότητες ανεξάρτητα. Ο Morris και ο Barry μελέτησαν μια ομάδα 281 ηγετών φοιτητών. Οι πεποιθήσεις των μελών αυτής της ομάδας αποδείχθηκαν λιγότερο παράλογες από τις πεποιθήσεις των μελών των ομάδων ελέγχου. Οι ιδέες των ηγετών των φοιτητών αποδείχθηκαν άκρως προσανατολισμένες στο μέλλον. Τα μέλη αυτής της ομάδας είδαν κατά μέσο όρο 4,6 χρόνια στο μέλλον (Morris et Barry 1992). Οι προγραμματιστές NL λαμβάνουν παρόμοιες πληροφορίες στη διαδικασία της θεραπευτικής εργασίας με τις γραμμές χρόνου. Ένα όραμα για το μέλλον μπορεί να επιτρέψει σε ένα άτομο να γίνει αναγνωρισμένος ηγέτης, ειδικά αν αυτό το όραμα συνοδεύεται από μεγαλύτερη αίσθηση ρεαλισμού και... σωστή εμφάνιση.
Έρευνα από την οπτική της ανθρωπιστικής ψυχολογίας δείχνει ότι οι άνθρωποι που έχουν το χαρακτηριστικό γνώρισμα που ο Abraham Maslow αποκαλεί «αυτοπραγμάτωση» δεν φιλοδοξούν να ηγηθούν οργανισμών. Μπορεί , Μερικοί άνθρωποι που αγωνίζονται για ηγεσία παρακινούνται από τις εσωτερικές τους συγκρούσεις. ίσως χρειάζονται ηγεσία για να αντισταθμίσουν τα αισθήματα κατωτερότητάς τους, όπως συχνά μας φαίνεται; Αλλά όπως και να έχει, αν κάποιος το χρειάζεται, τότε είναι μέρος του νοητικού «λογισμικού» του ως ηγέτη. Εάν σκοπεύουμε να κάνουμε μοντέλο ηγεσίας, πρέπει να στρέψουμε την προσοχή μας σε εκείνες τις πτυχές που μπορούμε να μάθουμε. Πώς το κάνουν αυτό μικροί, μη ελκυστικοί, αργοί ηγέτες με λίγη θέληση; Έχουν επαρκές όραμα και ρεαλισμό;
ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ
Το μάθημα ξεκινά. Οι συμμετέχοντες κάθισαν σε κύκλο και ο δάσκαλος, εν τω μεταξύ, είπε κάτι για συνηθισμένα πράγματα. Σε αυτό το σημείο, όλοι βλέπουν ο ένας τον άλλον και αποκτούν μια κατανόηση ο ένας για τον άλλον, η οποία βασίζεται στην αναγνώριση των υποτροπικοτήτων των προσωπικών σημαντικών κοινωνικών χαρακτηρισμών κάθε συμμετέχοντα. Σύμφωνα με την έρευνα του Kalma, μπορούμε να ανιχνεύσουμε την κοινωνική κυριαρχία μέσα από το βλέμμα ενός ατόμου (Kalma 1991). Μια τέτοια θέση ιεραρχίας, που βασίζεται αποκλειστικά σε μη λεκτικές πληροφορίες, είναι απίθανο να επηρεαστεί από το τι θέλουμε να μάθουμε για τους ανθρώπους ή τι περιμένουμε από αυτούς. Κατά συνέπεια, εάν κατά τη διάρκεια της παρουσίασης ο κάθε παρών μιλάει για κάτι, αυτό θα έχει πολύ μικρή επίδραση στη θέση του στην ιεραρχική κλίμακα. Τα ευρήματα από την έρευνα του Richards και των συναδέλφων του υπογραμμίζουν τη σημασία των μη λεκτικών εκφράσεων σε σχέση με την κοινωνική κυριαρχία. Ο Richards και οι συνεργάτες του κατέληξαν στα ακόλουθα συμπεράσματα (Richards c.s. 1991):
Οι άνδρες αναπτύσσουν διαφορετικές εικόνες για κυρίαρχες και υποχωρητικές γυναίκες.
Αυτές οι εικόνες βασίζονται κυρίως σε μη λεκτικά στοιχεία.
Οι κυρίαρχες και οι υποτακτικές γυναίκες παρουσιάζουν σαφείς διαφορές στη συμπεριφορά και την εμφάνιση.
Οι άντρες τείνουν να εκμεταλλεύονται υποτελείς γυναίκες.
Προφανώς, πολύ πριν κάποιος στην ομάδα πει κάτι ή πει κάτι, η εμφάνισή του έλεγε τα πάντα για αυτόν. Η επιρροή των σημάτων σε αυτή την περίπτωση ξεπερνά σημαντικά ό,τι τα ακολουθεί, τουλάχιστον όταν πρόκειται για κοινωνική κυριαρχία.
Κατά τη διαδικασία της γνωριμίας, κάθε συμμετέχων ενεργοποιεί σημαντικά κοινωνικά σημαίνοντα. Με βάση αυτούς τους κοινωνικούς χαρακτηρισμούς, ο καθένας χωρίζει όλους τους γύρω του σε κατηγορίες. Μετά από αυτό, όλοι παίρνουν μια «ομαδική ιδέα». Σε αυτήν την ιδέα, ορίζετε επίσης μια συγκεκριμένη θέση στον εαυτό σας, συγκρίνοντας τον εαυτό σας με άλλους με βάση τους σημαντικούς κοινωνικούς σας χαρακτηρισμούς: Αυτοί είναι πιο τυχεροί από εμένα και αυτοί είναι λιγότερο τυχεροί. Αυτοί είναι λίγο μεγαλύτεροι από εμένα, και αυτοί είναι ακόμα πολύ νέοι. Ξέρεις με ποιον και σε ποια κοινωνική κατηγορία είσαι. Μετά την εισαγωγή και την πρώτη συζήτηση, οι εικόνες ορισμένων συμμετεχόντων γίνονται όλο και πιο καθαρές. Ανεβαίνουν όλο και πιο χαμηλά, έρχονται πιο κοντά ή απομακρύνονται. Μερικοί άνθρωποι ξεχωρίζουν στο γενικό υπόβαθρο, άλλοι συγχωνεύονται και εξαφανίζονται από τα μάτια στα σκοτεινά βάθη της ασυνείδητης κωδικοποίησης μέσω υποτροπικοτήτων.
Στις συζητήσεις διαπιστώνουμε αν ανήκουμε στην πλειοψηφία ή στη μειοψηφία. Με αυτόν τον τρόπο μπορούμε να προσδιορίσουμε τη συμπεριφορά μας εκατό τοις εκατό. Και ενώ πείθουμε κάποιον για την άποψή μας, οι μικρότερες μη λεκτικές του αντιδράσεις επηρεάζουν την αντίληψή μας για τη γνώμη που έχει. Μπορούμε να παρατηρήσουμε την «αλλαγή απόψεών» του και ταυτόχρονα του μεταδίδουμε τις υποτροπικότητες της ομάδας μας. «Ο Γιάνσεν είναι καλά!» (Η χρήση του Κοινωνικού Πανοράματος στην ομαδική εκπαίδευση, η εκπαίδευση ηγεσίας και η συμπεριφορά εντός/εκτός ομάδας περιγράφονται λεπτομερώς στο The Social Panorama: NLP and Group Processes (Derks, 1995).
Ονομα:Κοινωνικά πανοράματα (2 μέρη)
Περιγραφή:
Το κοινωνικό πανόραμα είναι ένα μοντέλο του κόσμου ενός ατόμου, αποτελείται από όλα όσα περιλαμβάνονται στον κόσμο του, που συνθέτουν τον κόσμο του, το μικρό «σύμπαν» του, επομένως μερικές φορές ονομάζεται επίσης «Μικροκοσμικό» ή «Πνευματικό Πανόραμα».
Το κοινωνικό πανόραμα είναι ένας χώρος σε σχήμα αυγού γύρω από κάθε άτομο με μέση ακτίνα περίπου 7-8 μέτρα, στον οποίο όλα τα στοιχεία που συνθέτουν τον κόσμο του κωδικοποιούνται με φράκταλ.
Το κοινωνικό πανόραμα είναι ένα εργαλείο για τη διάγνωση και τη μετατροπή προτύπων κοινωνικής σκέψης και κοινωνικής νοημοσύνης, συμπεριλαμβανομένων των ταυτοτήτων και των προσωποποιήσεων. Και η εργασία σε ένα κοινωνικό πανόραμα είναι ένας τρόπος για να αλλάξετε χωρίς επαφή και να βελτιώσετε κάθε τύπο αλληλεπίδρασης.
Κοινωνικό πανόραμαείναι μια από τις γλώσσες με τις οποίες μπορούμε να επικοινωνήσουμε με το ασυνείδητο. Μια γλώσσα που χρησιμοποιεί τον χώρο γύρω μας. Σε αυτόν τον χώρο μπορείτε να φανταστείτε τα πάντα - και όχι μόνο κοινωνικά (οικογένεια, φίλους, εχθρούς, αφεντικά και συναδέλφους), αλλά και τα πάντα - τον εαυτό σας, τα μέρη σας, τα αντικείμενα και τα φαινόμενα γύρω μας, γεγονότα του παρελθόντος, προβλήματα και τις λύσεις τους, και πολύ περισσότερο. Και το πιο σημαντικό, όλες αυτές οι ιδέες μπορούν να αλλάξουν και να βελτιωθούν - και ως αποτέλεσμα, η ζωή σας θα αλλάξει και θα βελτιωθεί. Πως? Την απάντηση σε αυτή την ερώτηση θα βρείτε στο βιβλίο, καθώς περιέχει σωρεία παραδειγμάτων και σαφείς αλγόριθμους τεχνικών.
Το βιβλίο πιθανότατα θα απευθύνεται περισσότερο σε επαγγελματίες ψυχολογίας και ψυχοθεραπείας, και αυτό δεν είναι ένα βιβλίο που θα συνιστούσα για εντελώς αρχάριους.
Ας δούμε σε ποιους τομείς της ζωής ισχύει το κοινωνικό πανόραμα. Ας δούμε τον πίνακα περιεχομένων:
- Συνιστώσες του κοινωνικού κόσμου– το πρώτο κεφάλαιο του βιβλίου είναι αφιερωμένο στις θεωρητικές βάσεις του κοινωνικού πανοράματος, μια επεξήγηση των βασικών βασικών εννοιών και διατάξεων που θα χρησιμοποιηθούν σε όλο το βιβλίο.
- Μοντέλο κοινωνικού πανοράματος– αυτό το κεφάλαιο είναι αφιερωμένο στο ερώτημα τι είναι ένα κοινωνικό πανόραμα, ποιους νόμους ακολουθεί και ποιες ευκαιρίες ανοίγει. Και ξεκινώντας από αυτό το κεφάλαιο, αρχίζουμε να χρησιμοποιούμε τις δυνατότητες αλλαγών στο κοινωνικό πανόραμα για να βελτιώσουμε τις κοινωνικές σχέσεις.
- Αυτογνωσία- αυτό το κεφάλαιο είναι αφιερωμένο στο «εγώ» μας: την προσωπικότητά μας, την ατομικότητά μας, την ουσία μας - πείτε το όπως θέλετε. Θα μάθετε πώς αναπαρίσταται το «εγώ» στο σώμα μας και στο κοινωνικό πανόραμα, και θα μπορείτε να το βρείτε και να το γνωρίσετε. Θα μάθετε πώς να ξεπερνάτε εύκολα και απλά τις εσωτερικές συγκρούσεις και να συλλέγετε μια ενιαία εικόνα του εαυτού σας, να αλλάζετε την αίσθηση του εαυτού σας και την αυτοεικόνα σας, να καταλαβαίνετε ποιος είμαι, να ανεβάζετε την αυτοεκτίμησή σας και όλα αυτά όχι μόνο για να νιώσετε καλύτερα και να είσαι πιο αποτελεσματικός στην επικοινωνία και τη ζωή, αλλά και απλά να βρεις τον εαυτό σου, να αγαπήσεις επιτέλους τον εαυτό σου, να αποκαταστήσεις την πνευματική αρμονία και ακεραιότητα και τελικά να βρεις ευτυχία και χαρά από το να είσαι ο εαυτός σου σε αυτόν τον κόσμο.
- Δημιουργία εξουσίας– το τέταρτο κεφάλαιο είναι αφιερωμένο στην εξουσία: τόσο υπερβολικός θαυμασμός για αυτήν όσο και υπερβολική καταστολή των άλλων. Και αν δεν μπορείτε να αντεπεξέλθετε στον εαυτό σας όταν σας καλούν στο χαλί ή, ως αφεντικό, αισθάνεστε αποστασιοποιημένοι από τους υφισταμένους σας, οι απλές τεχνικές σε αυτό το κεφάλαιο θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε σχέσεις και να αισθάνεστε ίσοι με οποιονδήποτε άνθρωπο.
- Σχέσεις σε ομάδες– το πέμπτο κεφάλαιο του Κοινωνικού Πανοράματος είναι αφιερωμένο στις σχέσεις σε ομάδες. Ίσως νιώθετε ξένος, μακριά από την ομάδα σας; Ή μήπως, αντίθετα, είναι πολύ κοντά και θα θέλατε να απομακρυνθείτε; Ίσως υπάρχουν ομάδες ανθρώπων που μισείτε ή φοβάστε; Ή είσαι προκατειλημμένος; Αυτό το κεφάλαιο θα σας βοηθήσει να επιλύσετε τις διαφορές και να νιώσετε ότι ανήκετε σε οποιαδήποτε κοινωνία.
- Οικογενειακό πανόραμα– Η οικογένεια είναι ίσως μια από τις πιο σημαντικές ομάδες στη ζωή μας. Και αυτός είναι ίσως ο λόγος που είναι το πιο αντικρουόμενο. Διαφωνίες μεταξύ παιδιών και γονέων, συζύγων, μακρινών και κοντινών συγγενών. Υπερβολική στοργή ή απόσταση από μέλη της οικογένειας, συγκρούσεις και αγώνες, αποκλεισμός ενός από τα μέλη της οικογένειας, κυριαρχία κάποιων έναντι άλλων ή υποταγή. Είναι αδύνατο να περιγράψουμε όλα τα προβλήματα. Υπάρχει όμως λύση. Όπως πάντα, όλα είναι κωδικοποιημένα στο μυαλό μας. Και αλλάζοντας αυτές τις κωδικοποιήσεις, αλλάζουμε τη θέση μας στο σύστημα, αλλάζοντας έτσι ολόκληρο το οικογενειακό σύστημα. Οι σχέσεις ομαλοποιούνται, χτίζονται, προκύπτει η σωστή σειρά. Και πώς να μη θυμάται κανείς τον μεγάλο Μπερτ Χέλινγκερ με τους οικογενειακούς του αστερισμούς. Και με τον ίδιο τρόπο, ο Lucas Derks μας δείχνει πώς αλλάζοντας την κατανόησή μας για την οικογένεια, αλλάζουμε τη σχέση μας μαζί της. Και αυτό το δείχνει με συγκεκριμένα παραδείγματα και τεχνικές.
- Πνευματικό πανόραμα– σε αυτό το κεφάλαιο, ο Lucas Derks ταλαντεύτηκε προς το ιερό, με την κυριολεκτική έννοια της λέξης. Πώς μπορεί η ψυχολογία να βοηθήσει σε καθαρά πνευματικά θέματα; Βοηθήστε σας να αντιμετωπίσετε τη θλίψη της απώλειας, να συμφιλιωθείτε με τους νεκρούς, να ενισχύσετε την κατάσταση της σύνδεσής σας με τον Θεό και ακόμη και να πειραματιστείτε με κατοχή και εξορκισμό.
- Ομαδική κατάρτιση και εκπαίδευση- το τελευταίο κεφάλαιο του Κοινωνικού Πανοράματος απευθύνεται σε εκπαιδευτές, εκπαιδευτικούς και όλους όσους ασχολούνται με την ηγεσία και τη διδασκαλία. Θα έχετε την ευκαιρία να λύσετε τυχόν προβλήματα, από τον φόβο της ομάδας μέχρι την προσωπικότητα του προπονητή.
Περισσότερες λεπτομέρειες:
Φόρτωση...